图书介绍

小预算大利润 微利时代的营销智慧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

小预算大利润 微利时代的营销智慧
  • （英）福赛斯（Forsyth，P.）著；何艳军等译 著
  • 出版社： 北京：中国水利水电出版社
  • ISBN：7508436563
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：169页
  • 文件大小：7MB
  • 文件页数：183页
  • 主题词：中小企业－市场营销学

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图书目录

译者序1

前言1

第1章 俯瞰市场营销1

激烈的市场竞争3

产品或服务3

顾客群体5

市场调研的定义5

产品或服务进入市场的方式8

市场推广要素组合9

市场推广成本12

“一小时营销策划”15

小结16

第2章 公共关系与广告宣传齐头并进17

“解剖”顾客的购买过程17

公共关系的力量20

巧做广告宣传25

第3章 成功的邮购销售模式36

成功的直邮36

邮购推广的要素38

绩效评估48

成本与时机49

创造性构思51

邮购推广活动案例55

第4章 促销——为购买注入动力59

促销的种类60

创造性元素62

完美促销67

第5章 展会中的品牌魅力69

明确展会目标70

展会筹备要素71

筹备细节72

彰显展台说服力73

主动联系75

展会闭幕后的工作77

第6章 推销的艺术80

低成本推销技巧，拓展无限商机81

顾客购买过程84

企业销售过程87

认清顾客需求88

最大化顾客的购买受益90

客源拓展94

第7章 大型推广活动的统筹规划97

活动策划99

内容展示106

客户告知107

细节决定活动成败109

切忌过度渲染111

后续工作112

第8章 电话销售的谈判技巧116

开拓潜在客户116

定期电话销售126

第9章 销售部门的运筹帷幄131

统筹协调132

客户服务134

第10章 完美的销售辅助系统139

销售调查系统139

客户信息档案系统142

客源拓展系统144

客户投诉系统146

债务人148

机会客户分析系统149

第11章 一小时营销策划153

营销策划153

活动推广策划161

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