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第一章 认识农村经纪人1

第一节 认识农村经纪人1

一、农村经纪人1

二、农村经纪人应具备的素质3

三、农村经纪人的特点5

第二节 了解农村经纪人职业资格与标准11

一、农村经纪人职业资格11

二、职业资格证书对劳动者的作用12

三、农村经纪人国家职业标准的相关要求13

四、农村经纪人的能力要求14

第三节 农村经纪人的工作内容19

一、农村经纪人的工作原则19

二、农村经纪人的工作内容22

三、农村经纪人的工作程序23

第二章 收集和分析市场信息30

第一节 收集市场信息30

一、收集市场信息的方法30

二、收集市场信息的内容33

三、收集市场信息的步骤35

第二节 整理市场调查资料41

一、市场调查资料整理的程序41

二、市场调查的主要方法45

第三节 预测市场变化趋势47

一、市场预测47

二、市场预测的内容47

三、市场预测的方法48

四、市场预测的步骤50

第三章 接受委托55

第一节 明确农村经纪人的权利和义务55

第二节 评估现货商品价格61

一、现货商品成本的评估61

二、现货商品价格的确定63

第三节 评估技术经纪业务67

一、确定技术成果的权属67

二、确定技术成果的合法性68

三、确定技术成果的开发价值68

四、确定技术成果的价格69

第四节 评估劳动力转移业务75

一、农村剩余劳动力转移的主要途径75

二、农村剩余劳动力转移的基本特征76

三、农村劳动力转移经纪人的操作程序78

第四章 签订经纪合同83

第一节 认识合同83

一、订立合同的形式83

二、合同的主要条款83

第二节 签订经纪合同的程序87

一、要约87

二、承诺88

第五章 寻找和接近客户92

第一节 寻找客户92

一、寻找客户的原则92

二、寻找潜在客户的方法93

第二节 接近客户97

一、农村经纪人接近客户应做的准备97

二、农村经纪人接近客户的策略98

三、接近客户的方法99

第六章 接待谈判105

第一节 制订谈判方案105

一、制定谈判方案的要求105

二、谈判方案的内容106

第二节 体验商务谈判111

一、农村经纪人的经纪谈判原则111

二、农村经纪人经纪谈判的特点113

三、谈判的程序114

第七章 达成经纪业务120

第一节 促成经纪业务120

一、影响经纪业务成交的因素120

二、促成经纪业务成交的基本策略121

三、促成经纪业务成交的基本方法123

第二节 确保卖方货物送达127

一、影响运输成本的主要因素127

二、运输方式的特点130

三、运输工具的经济性评价131

第三节 及时结清货款133

一、货款结算的方式133

二、督促客户及时付款136

第八章 收取服务报酬142

第一节 明确服务报酬的种类142

一、服务报酬的种类142

二、收取服务报酬的标准和形式145

第二节 收取佣金147

一、收取佣金147

二、防止佣金无法收回的方法148

附 录154

农产品经纪人国家职业标准154

参考文献166