图书介绍

营销力 构造高效经销商队伍全秘笈【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

营销力 构造高效经销商队伍全秘笈
  • 李志敏，王再华编著 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：7111154827
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：221页
  • 文件大小：10MB
  • 文件页数：230页
  • 主题词：

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图书目录

第1章 挑个“好女婿”——经销商1

解读经销商2

什么样的“女婿”最好12

选“婿”三步曲22

第2章 到底谁怕谁33

争夺话语权，制造商永不言弃34

经销商也在说“不”36

经销商不是上帝39

双赢是最佳的结果41

第3章 用好手中的“胡萝卜”51

“胡萝卜”策略52

最酷的胡萝卜73

金钱加大棒，不行就下岗78

第4章 不能惯毛病83

窜货，渠道痼疾84

慧眼看窜货86

魔高一尺，道高一丈92

回款，厂家心中永远的痛99

信用调查严防呆坏账101

软硬兼施收货款110

追款的六字真言和15个技巧113

第5章 先“小人”后“君子”123

制造商的无奈124

缔结“美满婚姻”需要“小人”127

“小人”策略之“曲线救国”131

“小人”之小动作：偷偷摸摸搞调查134

君子之行：白纸黑字防纠纷141

第6章 你消费我报销149

辅导经销商，厂家受益多150

支援经销商，舍才能得155

培训经销商，你赚钱我也赚160

第7章 管理经销商的六大绝招171

企业远景是一块大磁石172

服务是一张无形的网176

掌握终端，扼住经销商的咽喉178

投资，让厂商成为一家人181

合同，借助法律的力量182

利益，经销商的最爱184

第8章 有钱一起赚189

与经销商携手共进190

把你和我变成我们197

授之以鱼，莫如授之以渔207

80/20法则215

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