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第1章 创业5问：不打无准备之仗2

1.1 创建公司需要准备哪些材料2

1.1.1 创建公司需要准备的硬性材料2

1.1.2 创建公司需要准备的可商议性材料5

1.2 创建公司需要多少注册资本6

1.2.1 关于注册资本的注意事项7

1.2.2 填写注册资本时需要考虑的因素8

1.3 如何确定经营范围10

1.3.1 我国法律对经营范围的相关要求10

1.3.2 确定公司经营范围的意义11

1.3.3 一般经营项目与许可经营项目12

1.4 如何发现潜在商机13

1.4.1 认识商机的本质13

1.4.2 如何发现商机14

1.4.3 摸清商机的存在规律16

1.5 当前的创业政策有哪些17

1.5.1 普遍适用的创业政策17

1.5.2 针对大学生的优惠政策19

第2章 合伙创业：1+1＞224

2.1 优秀合伙人的必备素质24

2.1.1 能力互补24

2.1.2 具有相同的价值观25

2.1.3 意志坚定26

2.1.4 相互信任26

2.2 合理分配股权是成功合作的前提27

2.2.1 根据出资多少分配股权27

2.2.2 根据合伙人的重要性分配股权27

2.2.3 构建明显的股权架构梯次28

2.2.4 预留合伙人股权池28

2.3 三项法则保证良性合作29

2.3.1 法则一：投名状法则29

2.3.2 法则二：翻脸法则31

2.3.3 法则三：管理法则32

2.4 完善的退出机制免除后顾之忧33

2.4.1 发放限制性股权34

2.4.2 约定好股权回购机制34

2.4.3 管理好合伙人的预期与共识36

2.4.4 制定高额的违约金37

2.5 不得不知的合伙创业注意事项37

2.5.1 有秩序才有管理37

2.5.2 注意资金管理39

2.5.3 合伙人关系管理40

第3章 公司注册：5招教你走流程44

3.1 选好公司类型44

3.1.1 有限责任公司44

3.1.2 股份有限公司46

3.1.3 个体工商户48

3.2 取好公司名称50

3.2.1 公司名称的构成50

3.2.2 公司名称注册程序53

3.2.3 公司名称的衡量标准55

3.3 办理工商登记56

3.3.1 办理工商登记需要的材料56

3.3.2 办理工商登记的步骤57

3.4 注册公司商标60

3.4.1 商标的特点60

3.4.2 商标注册的流程62

3.4.3 注册商标的注意事项63

3.5 选好注册代理公司64

3.5.1 选择注册代理公司的优势65

3.5.2 怎样选择注册代理公司66

第4章 财务管理：管好钱才能挣大钱70

4.1 建立公司账本70

4.1.1 公司总账70

4.1.2 公司日记账簿72

4.1.3 公司明细分类账簿74

4.2 看懂财务报表75

4.2.1 财务报表的主要作用75

4.2.2 财务报表的构成76

4.3 控制经营成本81

4.3.1 成本控制的原则81

4.3.2 经营成本控制的主要方面83

4.3.3 初创公司怎样降低经营成本85

4.4 开具发票与收据86

4.4.1 开具发票87

4.4.2 开具收据89

4.5 做一个合格的纳税人91

4.5.1 初创公司必须知道的5种税91

4.5.2 初创公司如何合理节税95

第5章 人力资源：找对人比做对事更重要98

5.1 快速招聘优质人才98

5.1.1 结合企业文化，明确自身定位98

5.1.2 选择合适的招聘渠道99

5.1.3 注意关键岗位的人才招聘100

5.1.4 将人才招聘纳入日常管理101

5.2 注重人才培训与培养102

5.2.1 帮助员工制定职业生涯规划102

5.2.2 给员工提供培训机会，培养“复合型”人才103

5.2.3 建立人才梯队，制定育人机制104

5.3 用绩效考核保障目标达成106

5.3.1 设计完善的绩效管理体系106

5.3.2 掌握绩效考核的方法108

5.3.3 发挥绩效面谈的关键作用109

5.4 用薪酬设计合理分配利益111

5.4.1 开展岗位评价111

5.4.2 调查分析工资水平114

5.4.3 设计薪酬结构116

5.4.4 管理薪酬体系116

5.5 正确看待员工离职117

5.5.1 对待离职员工也要讲诚信118

5.5.2 肯定员工的工作成绩119

5.5.3 根据不同的离职原因作出不同反应119

第6章 融资有道：给公司找到“源头活水”124

6.1 理性选择融资途径124

6.1.1 创业初期的融资方式124

6.1.2 选择融资途径要综合分析127

6.2 谨慎使用股权融资128

6.2.1 股权融资的渠道129

6.2.2 股权融资的优势130

6.2.3 股权融资的风险131

6.2.4 股权融资的方式133

6.3 网络时代的融资新渠道135

6.3.1 众筹135

6.3.2 银行特色贷款产品137

6.4 初创公司怎样找到投资“天使”138

6.4.1 寻找“天使”的途径138

6.4.2 合适的天使投资人的特点139

6.4.3 创业者自身如何吸引到天使投资人140

6.5 融资有风险，做好防备是王道141

6.5.1 树立风险意识，建立风险防范机制142

6.5.2 分析投融资环境，理性融资143

6.5.3 采用多元化融资渠道，分散风险143

6.5.4 制定合理的负债结构，避免资金偿还风险144

第7章 团队管理：打造卓越公司的基石148

7.1 现在已不再是单打独斗的时代148

7.1.1 团队协作可以解决错综复杂的问题148

7.1.2 团队协作可以提高整体工作效率149

7.1.3 团队协作能够帮助企业成为一个学习型组织150

7.2 做好创业团队的领头羊151

7.2.1 完善自我，不断学习151

7.2.2 经常与员工沟通153

7.2.3 掌握科学的管理方式154

7.3 扬长避短，给每个人找到合适的位置155

7.3.1 员工的个人能力与职位要求相匹配155

7.3.2 让员工做其感兴趣的工作156

7.3.3 工作性质要与员工的性格相符157

7.4 授权管理，激发下属的无限潜能158

7.4.1 根据需要选择授权类型158

7.4.2 遵循授权管理的原则159

7.4.3 按照程序开展授权159

7.4.4 掌握授权管理的技巧160

7.4.5 做好授权后的监督管理162

7.5 激励管理，不用扬鞭自奋蹄163

7.5.1 最基本的激励方式：薪酬激励163

7.5.2 最直接的激励方式：目标激励164

7.5.3 进一步的激励方式：发展激励165

7.5.4 激励管理的注意事项166

第8章 产品为王：没有好产品一切都是零170

8.1 好产品的三大特征170

8.1.1 刚需170

8.1.2 痛点171

8.1.3 高频172

8.2 好产品也要有高颜值173

8.2.1 实用的设计才叫高颜值173

8.2.2 加点趣味性元素，颜值更动人174

8.2.3 越简单的东西越美丽176

8.3 产品设计重在细节177

8.3.1 提高易用性178

8.3.2 细节最关键178

8.3.3 超出用户预期179

8.4 聚焦产品的卖点180

8.4.1 从自身优势中挖掘卖点180

8.4.2 通过数据阐明卖点181

8.4.3 卖点的数量要合适182

第9章 营销策略：会营销才能“赢销”184

9.1 明确品牌的定位184

9.1.1 首席定位方式184

9.1.2 加强定位方式185

9.1.3 比附定位方式186

9.1.4 空档定位方式187

9.2 物超所值才能畅销189

9.2.1 利用锚定效应让消费者形成高价预期189

9.2.2 分解产品与价格的基本单位190

9.2.3 搭赠小礼品让用户感觉“赚到了”191

9.3 差异化战略帮你另辟蹊径192

9.3.1 产品差异化192

9.3.2 服务差异化193

9.3.3 品牌差异化195

9.4 口碑营销，最传统也最有力的营销方式195

9.4.1 好产品才能产生好口碑196

9.4.2 意见领袖在口碑营销中的价值197

9.4.3 好口碑也要常维护198

9.5 故事营销，做得好还要讲得好199

9.5.1 故事主题要充满正能量200

9.5.2 用个性化的人物投射品牌形象201

9.5.3 矛盾与冲突让故事更具吸引力202

9.6 玩转新媒体营销204

9.6.1 新媒体营销的四大优势204

9.6.2 新媒体营销的推广渠道206

第10章 创业风险：远离创业陷阱210

10.1 技术风险210

10.1.1 技术风险表现在哪些方面210

10.1.2 产生技术风险的原因212

10.1.3 如何避免技术风险213

10.2 市场风险213

10.2.1 市场风险的表现形式213

10.2.2 规避市场风险的对策214

10.3 财务风险216

10.3.1 产生财务风险的原因216

10.3.2 初创公司如何规避财务风险218

10.4 团队管理风险220

10.4.1 团队管理风险的表现221

10.4.2 如何规避团队管理风险221

10.5 法律风险224

10.5.1 初创公司可能涉及的法律风险224

10.5.2 初创公司如何避免法律风险227