代理商关心的那些事儿【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

代理商关心的那些事儿PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 商性——破解疑惑的钥匙1

代理商职业生涯的成长阶梯2

代理商的典型“脸谱”6

代理商常见的十大困惑9

代理商的“短板”13

代理商的痛苦20

影响代理商升级的六大常见“病毒”22

代理商将被淘汰的十八大标志28

代理商如何化解压力33

代理商应该铭记的十大内功心法38

“英雄”代理商走向“没落”的三大“死穴”41

优秀代理商长盛不衰的六大秘诀45

第二章 企业——结伴同行的力量49

值得代理商追随的企业的十大特征50

微利时代企业心中优秀的代理商54

企业业务人员最乐于向企业推荐的八种代理商58

代理商如何向企业申请资源61

代理商与企业平行沟通的十个细节68

代理商如何陪同企业高管走访市场73

代理商与区域经理如何相处79

强势代理商在企业面前如何把控自己86

代理商如何打破与企业之间的关系僵局92

代理商靠什么捍卫自己的代理权98

代理商应该向企业学习什么104

第三章 流通市场——财富跳动的脉搏113

代理商选择流通市场的诀窍114

代理商进入新兴市场后应该做什么118

代理商可以考虑退出市场的七种常见情况122

代理商如何赢得市场管理机构的尊重126

代理商与市场管理机构应该沟通什么128

代理商与市场管理机构关系维护中不可逾越的雷区131

代理商受到另类管制的缘由134

弱势代理商在流通市场中的生存之道137

第四章 产品经营——实务真理道乾坤141

“新手”代理商入门的自问与自控142

代理商如何把控新产品的引进145

代理商选择代理产品常见的五大误区149

代理产品上市后要做的七件事152

代理商店铺空间设计的八个要诀155

代理商销售终端产品陈列的方法159

代理商产品经营变革后的产品选择163

代理商巧妙应对客户的六原则165

代理商客户关系维护的四个方略168

代理商的客户资源为何越来越少170

代理商如何把控终端促销的风险174

代理商针对滞销产品的处理方法184

渠道日益扁平化，代理商应该怎么做190

代理产品超市化经营的必控项191

代理商应对市场竞争的七大要忌194

代理商资金管理的八大参考法则199

代理商如何快速成为行业NO.1206

知识经济时代，老代理商必学的“新功夫”209

值得代理商关注的十句“数字真经”211

第五章 组织建设——代理商成长的力量217

代理商招不到业务员的八大因素218

代理商的业务员为何成为过堂客220

代理商帮助业务员成长的参考方法224

代理商如何塑造优秀的导购员229

代理商如何留住身边的“将才”238

代理商解放自己的途径242

代理商团队领军人应具备的素质特征247

代理商公司化建设过程中的七个体检项252

企业型代理商团队建设的三大关键目标258

代理商团队忠诚度建设的八个常规方法261

代理商提高团队执行力的七大细节267

代理商成功建设学习型团队必须清除的六大障碍272

第六章 代理商品牌——经营命运的延续279

代理商品牌与产品品牌的区别280

代理商品牌建设的价值分析282

代理商品牌塑造的一般轨迹286

代理商如何进行品牌规划290

代理商品牌定位的基本方法297

代理商品牌设计的基本方法302

代理商品牌培训的基本方法307

代理商品牌推广的基本方法315

代理商品牌管理的基本方法321

代理商品牌经营的核心法则332

代理商经营品牌的参考模式334