智慧地产发展战略丛书 超级售楼王 二手房经纪人当下成交的72绝技【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一篇 基本功——认识自我1

第1绝技 了解市场，知己知彼2

第2绝技 了解常识，做最专业的售楼剑客9

第3绝技 了解自己，找到自己的闪光点19

第4绝技 自我管理，不断增加自己的原动力23

第5绝技 明确职责，找准自己的定位31

第6绝技 诚实守信，让诚信点亮你的业绩33

第7绝技 勤能补拙，只有行动才非你莫属35

第8绝技 坚定信念，你的人生从此与众不同38

第二篇 热身功——自我训练41

第9绝技 二手房经纪人的十项硬功夫42

第10绝技 二手房经纪人的十项软本领46

第11绝技 二手房经纪人的七字诀49

第12绝技 二手房经纪人的五大职业态度53

第13绝技 二手房经纪人的三重门56

第14绝技 让客户完全相信你的吸星大法59

第15绝技 让客户完全爱上你的秘密武器62

第16绝技 让客户主动愿意与你沟通的声音魅力法则69

第17绝技 让客户购房热情不断升温的秘密72

第18绝技 让客户失去防御能力的催眠术75

第19绝技 让你提前20秒接近客户的奇思妙想78

第三篇 点穴功——认识客户83

第20绝技 精准地给客户分类84

第21绝技 给每个客户做心理咨询诊断87

第22绝技 针对客户“对症下药”90

第23绝技 激发客户的购买欲93

第24绝技 从倾听中听到客户内心的声音95

第25绝技 从女性的特殊需求中找到购买点98

第26绝技 让感动化为力量101

第27绝技 让提问变得无法让客户拒绝104

第四篇 嗅觉功——寻找客户107

第28绝技 独步“屋林”的商圈耕耘术108

第29绝技 借家庭生命循环特征锁定客户111

第30绝技 发挥群体的力量找到客户114

第31绝技 主动出击，拓宽自己的“地盘”117

第32绝技 善于用人际关系打通“七经八脉”120

第33绝技 经常与客户“一网情深”123

第34绝技 迅速找到“源”的利器126

第35绝技 让“微博”为你助跑131

第36绝技 客户开发最神奇的十四个秘诀133

第五篇 寒暄功——接待客户139

第37绝技 有正确的心态就会赢140

第38绝技 准备好“武器”就不会输143

第39绝技 客户一进门的待客之道145

第40绝技 微微一笑很倾城148

第41绝技 与客户正面交锋的ABC法则151

第42绝技 抓住接待客户的重要细节158

第43绝技 不同场合下客户的接待要诀161

第六篇 推介功——带客看房165

第44绝技 正式与客户对决前的各项准备166

第45绝技 争取时间的主动权，制定好秘籍174

第46绝技 突出重点，巧说缺点，多讲卖点177

第47绝技 变换不同方法，让客户主动“上套”180

第48绝技 带客户看房，关键时刻要使出撒手锏185

第49绝技 面对各类客户高手，处事不惊，灵活应变189

第50绝技 让客户折服的推介功夫就这样练192

第51绝技 可以让客户轻松成为你的好朋友的招式196

第七篇 决战功——谈价与成交199

第52绝技 与客户谈价的32式200

第53绝技 消除客户紧张，克服客户“定金恐惧症”210

第54绝技 巧妙地触摸到客户的底牌213

第55绝技 以退为进，用冷淡压住客户的“傲气”216

第56绝技 巧妙说服，让沟通变得富有传奇219

第57绝技 熟练运用应对异议的潜台词222

第58绝技 釜底抽薪，故意让客户成为赢家227

第59绝技 谈折扣时伸缩自如的技巧230

第60绝技 避开客户锋芒，把客户从强硬状态中拉出来233

第61绝技 让客户当下签单的突围诀窍236

第62绝技 这样说，客户将不再犹豫239

第63绝技 就这样临门一脚，轻松降服客户的心242

第八篇 收桩功——售后服务245

第64绝技 签单的完成预示着下一次销售的开始246

第65绝技 建立与客户的友谊，你的业绩从此不再平凡249

第66绝技 谁说客户不能成为你免费的助手252

第67绝技 客户永远是对的，你的业绩就会永远是好的255

第68绝技 记住客户的名字，让客户永远对你心动258

第69绝技 建立良好客户关系最实用的七大法则261

第70绝技 刁难你的客户才是你再次业绩的源泉265

第71绝技 锻炼你的意志力，做最好的自己268

第72绝技 让客户肯出钱的秘籍271

参考文献275