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Part 1 为什么麦当劳的汉堡包只卖100日元也能赚钱？3

第1章 通过差价来创造效益的设想3

从大龄自由职业者到有钱人3

营销必杀技——巧借资源获利6

世界上最简单的营销7

家电专营店的宿命——时刻置身于无比残酷的低价竞争中11

第2章 获利陷阱就是“任何事都闭口不谈”16

麦当劳“反其道而行之”的经营策略16

100日元汉堡包背后暗藏的“陷阱”21

为什么会出现一次性的店长？26

将被扔掉的“东西”变成“钱”——“商品甩卖”的陷阱29

Part2 迪士尼乐园除向顾客出售梦想外还有其他什么东西？37

第3章 固定支出型企业的获利陷阱37

米老鼠头饰给我的启示37

能让顾客多次光顾的生意才是最赚钱的生意40

盈亏分界点是企业的生命线43

如何让顾客掏出钱包里的钱？49

第4章 通过“极限效益”来增加销售额的定价方法52

如果降价后依然卖不出去52

为什么商家即使亏本也要将商品卖出去？58

IT公司的经理为什么乐于频频露面？63

Part 3 为什么航空公司及家电专营店随意向顾客发放积分？71

第5章 爱上便宜货，追求积分的代价71

通过大幅度降价来“赚钱”71

分手和热恋各自暗含的隐性成本76

利用隐性成本来创造价值80

第6章 积分大战谁是赢家83

积分制给消费者带来了什么？83

追求低价，会付出代价89

第7章 积分制暗藏的获利陷阱93

积分只增加了商家的盈利机会93

积分制与最大折扣的一线之隔93

Part 4 所有的商品价格都暗藏着商家的某种意图105

第8章 商品的获益率是多少？105

让我茫然不解的问题105

如何最大限度地吸引顾客？107

解剖高档商品的利润陷阱114

为利润而冒的风险120

第9章 开店策略——胜利的公式122

新店的店址是选在繁华地段还是僻静地段？122

私人企业VS大型企业的胜负概率128

商场的定律是“胜者为王”132

为穷人设计的生存策略134

第10章 定价陷阱138

“防不胜防”的定价手段138

瞄准人性弱点的服务——无偿使用143

Part 5 秘而不宣的营销手段151

第11章 营销人格的丧失——一名男子的亲笔记录151

这是一段让我备感羞耻的经历151

欺骗160

洗脑166

Part 6 无人问津的小吃依然能存在下去的理由181

第12章 由支出环节的不同而产生的反常现象181

我记忆中的天空181

再次感受“敌方的世界”184

弱者的胜利宣言187

神奇的夜总会女招待得到了什么？191

第13章 以“非成本价主义”来重新审视家庭用度198

低收入人群的可取之道198

为经济困难人士设计的节约费用、削减成本的方法204

以“吝啬鬼”和“慷慨者”都想达到的最终目的为目标209