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第一章 利用心理弱点——解读《三国演义》中不战而胜的攻心术1

攻心为上：荀彧劝曹操奉天子3

超越心理优势：曹操改态放过张辽7

暗示效应：曹操巧用望梅止渴10

冷读术：许攸建议曹操偷袭乌巢13

隔岸观火：郭嘉献谋曹操，袖手除二袁17

激将法：赤壁之战赢在智激孙权20

避实就虚：为荆州诸葛亮巧驳鲁肃24

提示引导：刘备说服诸葛亮保魏延命27

把握对方心理需求：诸葛亮写信赞关羽30

第二章 巧施心理暗示——解读《三国演义》中谈判场合的攻心术33

克服认知不协调：张辽说服关羽降曹35

以假乱真：周郎佯醉骗蒋干39

合作双赢：孙权遗书退老瞒43

让利诱惑：杨松遂引黄权说服张鲁46

提问有利说服：李恢劝降马超49

踢皮球谈判术：诸葛瑾索荆州反复奔走55

零和游戏原理：邓芝说服吴蜀结盟抗魏59

权利限制谈判术：司马懿千里请战61

第三章 突破心理防线——解读《三国演义》中拉近距离的攻心术65

拉近距离要攻心：刘备与赵云“相见有日”67

示弱效应：周仓说服关羽收留自己71

以情动人中心效应：刘备哭送留住徐庶心75

用诚意打动：刘备三顾茅庐寻得孔明78

志同道合攻心法：刘备说服孔明出山相助83

坚决重诺易说服：马谡自动请缨防守街亭86

第四章 满足心理需求——解读《三国演义》中求人办事的攻心术89

投其所好：李肃献赤兔马给吕布劝其倒戈91

从第三者角度出发：王允施计灭董卓95

陷于两难：陈珪劝吕布勿与袁术结亲98

标签效应：陈宫说服曹操厚待自己家人100

攻破弱点：刘备再次说服袁绍不杀他103

高帽子效应：关羽华容道放曹操108

以退为进：鲁肃说服孙权不降曹112

阿伦森效应：刘备临终最后一计116

离间攻心：姜维说钟会谋反119

第五章 进行心理操纵——解读《三国演义》中说服他人的攻心术123

中间立场：太史慈说服刘备救孔融125

良禽择木而栖：贾诩劝张绣投降曹操128

欲言又止：诸葛亮劝周瑜抗曹131

变被动为主动：阚泽献诈书，巧瞒曹操135

好心情效应：庞统说服曹操采纳连环计139

登门槛效应：刘备智激孙夫人逃回荆州142

传播扭曲效应：孔明吊丧息怨恨147

唤起恐惧：贾诩劝曹操立曹丕为世子151

奥卡姆剃刀效应：费诗巧辩关羽154

形象化策略：吕蒙说服孙权独任大都督157

借助权威：陆逊说服吕蒙退位让贤160

言行一致原理：诸葛亮等说刘备称帝164

第六章 攻破心理壁垒——解读《三国演义》中争取合作的攻心术169

欠情心理：犯长安李傕听贾诩171

学会低头：孙策向袁术借兵174

思维缜密：郭嘉谓曹操之“十胜十败”论177

对症下药：刘备说曹操杀吕布181

诡辩与诡道：诸葛亮舌战群儒184

末句放大效应：黄盖为报国甘受苦肉计193

愧疚回报法：蒋干说服曹操重用自己196

刺激对方获得肯定：庞统说服刘备取西蜀199

替对方做决定：诸葛亮劝刘备进位汉中王202

第七章 设置心理陷阱——解读《三国演义》中反效果的攻心术205

间接指出错误：陈琳、曹操未能说服何进207

思维定势效应：李儒劝董卓舍貂蝉210

过度合理化：陶谦不能说服刘备让徐州214

见利忘义：吕布屡次不听陈宫之劝219

看人说话：田丰、沮授力劝袁绍却遭拒223

忠言逆耳：许攸献计袭许昌227

对等立场：诸葛瑾劝诸葛亮加入东吴230

光环效应：赵范未能说服赵云迎娶其嫂233

不以貌取人：孙权为何弃用庞统237

利益冲突：孙夫人探母遭赵云拦截240

多考虑再提建议：司马懿劝曹操夺西川244

明示恐惧策略：廖化让刘封救关羽247

寻找共同点：诸葛瑾劝关羽投降251

刻板效应：刘备不听劝，执意夺荆州254