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目录1

序言1

第一部分1

一、关于说服力1

1．具有感染力的开始和具有说服力的结尾1

2．要时刻明白谁是你说服的对象3

3．不要试图给法庭下结论，应当让法庭自己得出结论5

4．要在陪审团面前显示信心7

5．在法庭上要坚持和发展一套自圆其说的理论9

6．不要因为你的穿着招眼而影响了你的陈述11

7．阅读法官经常阅读的业务指导书13

8．要关注听众的注意力15

9．当你做错了事，一定要道歉16

10．要关注法官感兴趣的问题19

11．要为法官准备直观的表格和概述22

二、关于主题24

12．总结出鲜明的主题，会使你在案件陈述和辩论中得心应手24

13．听听别人的感受，可以帮助你选择案件的主题26

14．简练，简练，再简练27

15．选择合适的主题，摆脱不利的形势29

三、听证小组、模拟审判和影子陪审团31

16．在庭审准备中，用找人听证的方法来改进你的工作31

第二部分31

17．带领你的影子陪审团一起出席法庭34

四、遴选陪审员36

18．设法了解陪审员对事物的看法36

19．设法了解陪审员对词义的理解39

20．律师的问题应简洁、清楚、直奔主题40

21．要让陪审员多谈论自己42

五、作证准备44

22．你要掌握自己，掌握他人，掌握作证的方向44

23．不能忽视媒体对证人的影响46

24．告诉你的证人，要冷静，要少说话48

25．在调查取证时，要与证人对话而不是审问50

26．取证时，要多问证人：“还有吗？”51

27．要掌握和挖掘法律和规定赋予你的取证权利53

28．作证的顺序对你把握胜诉至关重要54

29．帮助你的当事人做好作证的心理准备55

30．进行作证演练56

第三部分58

六、开场陈述和终结辩论58

31．开场陈述是用简练的语言概括案件，而不是辩论58

32．冗长的陈述是不可接受的60

33．在开场陈述中，要包涵你论点的正义性62

34．选择一个合适的角度来开始你的开场陈述63

35．开场陈述和终结辩论要有呼应，同样，终结辩论也需要简单明了65

36．你的陈词应当与证据构成一个具有说服力并符合逻辑的故事68

37．用提问的方式结束辩论，可能更有说服力70

七、直接询问证人和交叉询问证人72

38．要把作证做成展示和演示事实72

39．当事人和律师在诉讼过程中的表现和举止是“证据”的一部分74

40．要对对方的证人施予“同情心”，使他说出事实的真相76

41．事事都有例外78

42．交叉询问不仅是为了弹劾对方证人，而且还要获取有用的信息79

八、使用专家证人81

43．要尽早让专家参与你的诉讼81

44．要与专家证人进行充分的交流83

45．要真诚倾听专家的意见85

46．要了解你的专家证人和对方专家证人的背景材料87

47．到哪里去寻找专家？89

48．要学会与专家一道工作91

九、上诉93

49．为上诉做好初审的庭审笔录93

50．在诉讼中，案件的事实永远是第一位的95

第四部分97

十、调解97

51．调解可能更有利于你的当事人97

52．要根据实际情况选择调解的方式99

53．事事都不应使委托人感到意外101

十一、处理与诉讼委托人的关系101

54．多与你的委托人的内部律师交流105

55．案件的决定权要与内部律师共同分享107

十二、处理与对方律师的关系110

56．在诉讼时，也要关心委托人结案后的处境112

57．表示谦恭和善意，总是有回报的112

十三、处理与儿童的关系114

58．不要用对待成人的方式对待儿童114

59．成人对儿童的了解是有限的，代理涉及儿童的案件，要多听各方面的意见116

十四、处理与媒体的关系117

60．与媒体打交道也要做准备117

61．不要说“无可奉告”，在舆论上的胜利是你诉讼的一部分119

62．要积极、及时地为媒体提供信息122

十五、技术124

63．要积极采用可视技术，使庭审变得简捷和轻松124

64．自己尝试着掌握常用技术126

65．使用便携式计算机会提高你的工作效率128

66．采用录像技术进行作证准备和作证，会使你受益匪浅130

67．选用适当的技术和技术解决方案132

68．在交叉询问中使用录像技术，会使你更多地发现对方证人的弱点133

69．只有正确使用技术，才能在庭审中获得最佳的效果135

主要参考文献137