图书介绍

谈判雄略【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

马仁勇著
出版社：北京：兵器工业出版社
ISBN：7801321006
出版时间：1996
标注页数：173页
文件大小：4MB
文件页数：178页
主题词：贸易谈判商业经营

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图书目录

一、攻势的谈判技巧1

哈佛软硬法1

先声夺人6

声东击西10

反客为主13

经典名家示范——力挽狂澜的艾柯卡16

钓鱼法23

暗示法28

远利诱惑法32

鲸吞法37

经典名家示范——撒切尔夫人“狮子大开口”41

造势夺声45

瞒天过海49

合纵抗强52

连横击弱57

二、守势的谈判技巧61

投石问路61

装聋作哑65

转移话题69

大智若愚73

投其所好78

经典名家示范——谁能拒绝赞美81

激将法84

后发制人89

黑脸白脸93

以退为进97

蚕食法101

经典名家示范——大师的家庭采购104

替补方案法108

创造变通法112

权力有限法116

让步法120

拒绝法125

三、技巧外的技巧130

巧排座次130

妙用环境135

疲劳战术140

故意拖延144

持久战148

润滑策略151

如何识别对手话外音154

四、测量你的谈判能力158

谈判能力测验分数表171