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第七节　战略联盟战略模式3241

一、战略联盟——“双赢”模式3245

案例5.1.23 联想走上联盟之路3251

案例5.1.25 东芝公司在联盟中成长3252

案例5.1.24 北大方正、IBM携手共谋电子办公新篇章3252

二、怎样建立战略联盟3255

案例5.1.26 公共电力与煤气服务公司＆欧科奈特3263

三、不同的企业，不同的联盟3266

案例5.1.27 柯达攻陷日本市场3270

案例5.1.28 “既有竞争又有协调”3271

案例5.1.30 “撤下市场占有率在三位以下的所有部门”3272

案例5.1.29 “在微型计算机领域也名列前茅”3272

案例5.1.31 中科健借神州数码打入主流市场3274

案例5.1.32 银保结成“战略同盟”3275

第八节　危机出击战略模式3279

一、企业生命周期中的危机战略3283

案例5.1.33 贵阳车辆厂在逆境中求发展3298

案例5.1.34 宏碁如何化险为夷3300

案例5.1.35 丰田汽车公司在美国转败为胜3301

案例5.1.36 史密斯策划“高柯战役”3302

二、突发事件下的危机出击战略3305

案例5.1.37 “汾酒”的危机公关3318

案例5.1.38 英特尔公司的奔腾芯片危机3319

第九节　连锁经营战略模式3321

一、揭开神秘面纱——连锁初探3325

案例5.1.39 “假日旅店大王”成功的秘密3326

附录5.1.6 全球零售企业50强座次表3330

二、充满活力的神奇链条3332

三、如何进行连锁经营3344

四、连锁经营应该注意的问题3365

五、经典历史回放3368

案例5.1.40 最早的连锁店——大美国茶叶公司3368

案例5.1.41 麦当劳王国的缔造人——克罗克3370

案例5.1.42 连锁模式可能让企业垮得更快3372

案例5.1.43 联华超市启动全国扩张战略3376

案例5.1.44 广南超市破产，连锁帝国遭遇扩张陷阱3379

第十节　加盟特许经营战略模式3383

一、特许经营：拷贝财富新篇章3387

二、加盟特许经营的利与弊3396

案例5.1.45　全聚德再战广州3400

三、作好加盟的准备了吗3402

四、如何考查特许加盟总部3407

附录5.1.7 加盟特许经营的行业评估方案细则3410

五、如何成功运作特许经营店3418

附录5.1.8 特许经营成功的十大秘诀3422

附录5.1.9 中国特许经营面临四大陷阱3428

案例5.1.46　小天鹅：特许经营进行时3431

第二章　风险控制战略3437

第一节　资本经营风险控制总论3439

一、认知资本经营风险3443

二、资本战略风险的内容3446

三、资本经营风险管理的目标3469

四、资本风险管理的基本程序3474

案例5.2.1 多元化是诱惑也是陷阱3488

案例5.2.2 产业转型：规避资本经营风险的利刃——山东巨力股份有限公司产业战略转型研究报告3490

案例5.2.3 创业战略：控制资本经营风险的捷径——中国首信集团两次创业的战略透视3497

第二节　筹资风险管理3507

一、筹资风险概览3511

二、筹资代价分析3518

三、偿债风险及其防范3523

案例5.2.4 借米下锅“有恶果”3534

案例5.2.5 海外上市：民企融资另辟蹊径3536

案例5.2.6 财务管理风险防范手段分析——管好资本、提高效益3537

附录5.2.1 如何确定企业负债经营的“度”3541

附录5.2.2 负债结构的优化之道3543

案例5.2.7 佳宝：冒险的代价3547

案例5.2.8 麦道克的债务危机3551

案例5.2.9 斯坦顿公司融资3556

第三节　投资风险管理3563

一、投资风险概览3567

二、固定资产投资风险及其防范3571

三、流动资产投资风险及其防范3581

四、证券投资风险及其防范3604

案例5.2.10　流动资产投资风险分析——小出纳何以成为大蛀虫3625

第四节　企业破产风险及其防范3627

一、认知企业破产3631

二、破产的判别、分析、预测3634

三、破产风险规避对策3641

四、破产清算3658

案例5.2.11　姜伟自省二十大失误3662

案例5.2.12　河北燕兴机械厂扭亏增盈纪实3665

案例5.2.13　恒生银行倾覆记3667

案例5.2.14　印尼顺玛银行衰败的启示3669

第五节　营销风险管理3675

一、营销风险管理概述3679

二、市场战略实施的风险及其防范3687

三、营销组合策略实施的风险及其防范3696

案例5.2.15　市场研究如何使一个房产业起死回生（市场调研策略）3714

案例5.2.16　柯达富士市场争夺战3721

案例5.2.17　服装业巨擘加尔文·克莱因迈向成功之路——综合营销策略在规避风险中的运用3724

案例5.2.18　“万宝路”的产品形象塑造3726

案例5.2.19　“手工制品闯天下”——金利来领带成名史（广告策略的运用）3730

案例5.2.20　市场不相信眼泪——格兰仕降价的背后（合理订价策略）3732

第六节　全程信用管理模式3735

一、走近全程信用管理3739

二、客户信息管理3750

三、结算风险与信用政策3757

案例5.2.21　对利用“软条款”信用证欺诈案的分析3763

案例5.2.22　盲目信任的风险3764

案例5.2.23　警惕变更支付条款项下的诈骗与拖欠3765

案例5.2.24　信用证项下的信用转换风险3767

案例5.2.25　不可忽视信用证项下的拖欠3768

案例5.2.26　警惕不法商人利用D/P进行欺诈3769

四、债权保障3770

五、拖欠账款追收3790

第三章　股权激励战略3801

第一节　股权激励：启动团队动力源3803

一、永远走在欲求之前3807

二、有恒产者有恒心——股权激励的魅力3812

三、企业的股权激励战略3831

四、战略示例3841

案例5.3.1 太平洋电缆的股权激励战略3841

案例5.3.2 上海大众的股权激励战略3843

案例5.3.3 湖北广济药业股权激励失败案例3846

第二节　如何激励经理——ESO战略3851

一、ESO战略3855

二、ESO战略的运作3868

三、红与黑：ESO战略评价3881

案例5.3.4 武汉国资公司的ESO战略3886

四、经典案例评析3886

案例5.3.5 上海市国企ESO的推行3890

附录5.3.1 深圳市激励期权实施细则3893

附录5.3.2 杭州市国企经营者期权激励试行办法3903

第三节　如何激励员工——ESOP战略（上）3907

一、“劳者有其股”ESOP战略3911

案例5.3.6 联想集团成功试验ESOP战略3916

二、ESOP战略的操作3921

三、职工持股会——ESOP战略的管理方式3934

案例5.3.7 金地集团的ESOP战略3945

四、经典案例分析3945

案例5.3.8 宝洁公司的ESOP战略3951

第四节　如何激励员工——ESOP战略（下）3953

一、国外企业的ESOP战略启示3957

二、中国企业的ESOP战略进展3971

案例5.3.9 新天国际（600084）3976

案例5.3.10　清华同方3977

案例5.3.12　粤美的（0527）3978

案例5.3.11　深鸿基（0040）3978

案例5.3.13　天通股份3979

三、对ESOP的冷思考3985

附录5.3.3 中机东方贸易有限责任公司职工持股会章程3989

附录5.3.4 中机东方贸易有限责任公司职工持股会管理办法3997

附录5.3.5 外经贸企业设立内部职工持股的股份有限公司和有限责任公司申报文件目录（试行）4002

附录5.3.6 北京市现代企业制度试点企业职工持股会试行办法4004

附录5.3.7 天津市关于设立企业职工持股会的试行办法4010

附录5.3.8 上海市关于公司设立职工持股会的试行办法（草案）4014

附录5.3.9 深圳市国有企业内部员工持股试点暂行规定4019