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引言1

第一章　审视现状，展望未来1

一、经营战略服务于企业的明天1

经营战略与长期计划1

目录前言1

经营战略产生的背景2

经营战略在我国的应用4

经营战略的特点6

二、经营战略立足于企业的今天7

企业外部环境的分析8

企业内部环境的分析8

企业实力和弱点的综合分析9

三、经营战略的构想和目标选择11

确定经营方向11

界定经营范围12

制定总体目标12

四、经营战略的规划和管理14

战略规划的内容14

制定规划的要求17

战略方案的评价19

战略的实施和控制21

案例1：通用电气公司战略规划的形式22

案例2：约翰·韦尔奇制定的战略目标24

案例3：施振荣为宏碁“画大饼”26

案例4：高能集团发挥优势、谋求发展28

第二章　行业特征及其战略选择31

一、行业性竞争因素的分析32

决定行业盈利能力的因素33

行业内部竞争的压力35

行业外部竞争的影响37

二、决胜于行业选择39

行业吸引力何在40

进入新行业的障碍41

能否取得有利的竞争地位43

三、新兴行业的特征及战略选择44

新兴行业的核心——高技术产业45

新兴行业的结构特征48

新兴行业的战略选择49

四、成熟行业的特征及战略选择54

竞争是主旋律54

竞争对手的分析56

竞争战略的选择57

防止进入竞争误区61

五、衰退行业的特征及战略选择65

衰退行业竞争因素的分析66

退出衰退行业的障碍68

衰退行业的战略选择69

案例1：市场没有迟到者——海信进入PC行业71

案例2：TCL选准市场切入点72

案例3：伊利在冷饮业独当一面73

案例4：“飞鹰”在传统行业中起飞74

第三章　企业规模及其战略选择77

一、大企业的经营特点78

大企业的优势78

大企业的劣势80

我国的企业能否做大82

二、中小企业的经营特点87

中小企业的优势88

中小企业的劣势89

重视发展中小企业91

三、大企业的战略选择93

稳定市场战略93

规模经营战略94

多角化经营战略95

跨国投资战略97

四、中小企业的战略选择99

顺势经营战略99

集中性经营战略100

“钻空隙”战略101

差异性经营战略102

联合竞争战略102

承包经营战略103

案例1：海尔走民族工业之路 跻身世界500强104

案例2：联想集团怎样做大企业106

案例3：新联集团采用“哑铃型”发展模式108

案例4：肯索尼克公司在小市场做出大事业110

第四章　扩张、收缩与稳定型战略113

一、扩张型战略114

影响企业扩张的内外因素114

兼并是企业扩张的捷径115

怎样使扩张卓有成效117

防止盲目扩张和无效兼并121

二、收缩型战略127

收缩是为了保存企业实力128

收缩蕴育着发展的机会129

要有“壮士断腕”之勇气131

三、稳定型战略132

稳定是为了均衡协调地发展134

效率高风险小的管理模式135

不要陷入“稳定”的误区139

案例1：三枪集团1＋（－1）＞2的兼并效应140

案例2：青啤集团外扩内张，有度有方141

案例3：雀巢公司的跨国兼并143

案例4：金伯利公司既扩张，又收缩144

第五章　进攻、防御与联盟战略147

一、进攻型战略149

进攻者应具备的条件149

有效进攻的方式151

利用竞争者报复的障碍156

二、防御型战略158

提高结构性障碍159

降低进攻的诱惑力162

提高防御的有效性164

扼制挑战者的进攻165

三、联盟战略171

联盟是为了实现双赢172

战略联盟的不同类型177

怎样建立战略联盟180

案例1：“小天鹅”成了飞进冰箱行业的“鹰”183

案例2：格兰仕主动出击，寸土必争184

案例3：台湾国联反败为胜186

案例4：联想走上联盟之路187

第六章　专业化、多角化与国际化经营战略189

一、专业化经营及其新的发展趋势190

专业化经营的新特点190

专业化经营的优势192

专业化经营的风险193

二、多角化经营及其战略选择194

多角化经营的内在因素194

多角化经营战略的类型197

多角化经营的有效形式199

三、防止进入多角化的误区201

纠正认识上的偏差201

避免决策上的失误202

防止失败的措施204

四、国际化经营及其战略选择206

全球性战略合作已成趋势207

全球化市场逐渐形成207

进入国际市场的步骤210

开拓国际市场的战略216

案例1：雅戈尔靠“减”法“加”起来226

案例2：惠普实行关联型多角化经营227

案例3：柯达从多角化经营中走出来228

案例4：“海尔，中国造”震撼国际市场229

第七章　风险投资与超越竞争战略233

一、风险投资推动科技进步和经济发展234

风险企业的崛起234

风险投资项目的评估236

风险投资的障碍和难点238

风险投资新模式241

二、超越竞争才能赢得持久的竞争优势243

“超越竞争”产生的背景244

竞争与超越竞争的区别244

超越竞争的管理模式246

三、实现超越竞争的途径249

追求综合价值250

追求共同利益251

追求创新251

案例1：“风险投资”话得失253

案例2：伊莱克斯向中国海尔取“经”255

案例3：微软打开财富之门256

案例4：西门子从卖产品到“出售知识”257

第八章　企业生命周期与起死回生战略259

一、企业的生命周期及长寿法260

生命周期的阶段性特征260

企业蜕变理论263

企业怎样才能长寿265

选用铁腕人物，才能扭转乾坤269

二、怎样才能使企业起死回生269

组建一套班子，才能实施变革271

总结失败教训，才能对症下药273

针对薄弱环节，采取止血措施274

集中优势力量，务求首战必胜276

一手抓当前，一手抓明年278

案例1：贵阳车辆厂在逆境中求发展280

案例2：宏碁如何化险为夷282

案例3：丰田汽车公司在美国转败为胜284

案例4：史密斯策划“高柯战役”285

主要参考文献289