图书介绍

汽车营销实务【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

裘文才，崔玲主编著
出版社：上海：同济大学出版社
ISBN：9787560839820
出版时间：2009
标注页数：200页
文件大小：28MB
文件页数：209页
主题词：汽车－市场营销学

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图书目录

第一章中国汽车市场的竞争环境1

第一节中国汽车市场的现状和发展趋势3

第二节中国汽车产销连续高速增长5

第三节中国汽车市场竞争激烈6

第四节中国汽车市场的业态变化10

第五节汽车是一种特殊的商品12

第六节汽车营销企业的利润来源14

第七节汽车营销企业的喜悦与烦恼17

实训一模拟买车20

第二章汽车经销店的岗位任务22

第一节市场营销部的岗位任务24

第二节销售经理的岗位任务28

第三节业务经理的岗位任务34

第四节销售人员的岗位任务35

第五节进货部的岗位任务43

第六节售后服务部的岗位任务45

实训二 4S店售后服务流程54

第三章汽车市场营销策划56

第一节策划概述57

第二节营销活动的策划62

实训三汽车广告策划67

第四章汽车营销的基本理论（一）69

第一节市场与营销70

第二节营销战略75

第三节营销组织79

第四节汽车营销目标计划与管理81

第五节汽车营销控制86

第六节汽车营销环境分析89

第七节汽车用户的购买行为分析94

第五章汽车营销的基本理论（二）99

第一节汽车产品策略100

第二节汽车定价策略109

第三节汽车分销策略119

第四节汽车促销策略127

实训四汽车产品上市营销策划方案138

第六章汽车市场开拓技术140

第一节完整理解客户141

第二节客户开发技术145

实训五汽车促销活动策划162

第七章汽车营销综合实务163

第一节汽车销售谈判实务166

第二节汽车销售合同的签订和履行170

第三节汽车营销财务管理实务173

第四节汽车4S店销售流程176

第五节汽车产品售后服务179

第六节汽车产品延伸服务182

实训六汽车保险办理流程198

实训七汽车展示（六方位绕车）199

实训八汽车4S店售车服务流程199