给你一个销售团队，你这样带！ 金牌销售团队修炼实战【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一章 销售领导角色，你扮演对了吗2

为什么要做销售管理2

销售领导的这些素质与能力你具备了吗6

销售领导管什么16

用老板的思维做事26

定位你的领导角色31

第二章 招聘合适的销售员，并非那么简单40

招聘销售员的五个步骤40

面试销售员时，哪些问题一定要提48

销售员的能力考核52

如何评判销售员的素质60

把人放在适合的位置66

如何降低优秀销售员的流失率70

第三章 销售培训，不仅仅是例行公事76

遵循培训的程序，方案因人而定76

培训内容要有实战性83

对新销售员的培训88

第四章 做好业务管理，团队才好管理96

做好管家，管好钱财96

研究产品，制定策略105

定价，价格管理的生命线111

你该怎么管理货品119

营销渠道管理也是门学问126

第五章 稳抓团队建设，打造超级团队132

组建销售团队，打造超强战斗力132

加强团队管理，增强团队执行力141

培养优秀人才，提升团队整体实力146

协调团队关系，增强团队凝聚力151

加强销售流程管理，创造团队高效业绩156

第六章 销售绩效考核，永远不容忽视162

团队领导必须了解的绩效考核162

销售团队绩效考核的实施原则167

销售绩效考核制度及流程172

销售领导必知的销售绩效考核方法177

这样建立绩效考核标准至关重要184

绩效考核的内容与指标188

第七章 激励销售团队成员，让团队充满活力194

销售团队的激励原则194

行之有效的激励方式200

辨清并消除团队中的负面激励因素207

如何成为团队里的激励专家213

第八章 薪酬制度，吸引员工追随的关键218

销售薪酬的设计依据218

领导者一定要知道的薪酬管理原则223

这样设计销售员的薪酬体系230

结合绩效考核，制定薪酬方案236