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企业家要学点心理学1

心理学为商店赢得了巨额利润9

为商店找个好地段10

店名的心理功能16

商店外貌的心理效应22

商品陈列的魅力27

舒适·清新·高雅——三大心理要素39

灯光照明诱导效应49

售货员——最薄弱的一环54

价格心理学61

薄利多销战胜对手65

廉价产品不一定畅销68

多销让利的策略73

买涨不买落心理74

价格与感情、欲望的关系76

与价格对号入座的消费心理78

什么时候消费者不计较价格79

尾数定价心理效应81

整数定价心理效应83

为什么认为“太贵”85

“太贵”心理的诱导87

对价格的计较与宽容89

“砍价”心态90

“砍价”得胜与失落感94

工资·外财与价格97

“价格歧视”现象98

“名牌”价格心态99

商品的附加值是赢得市场的法宝103

审美心理附加值107

“时代感”心理附加值109

“超前”心理附加值110

多种功能附加值112

民族特色附加值113

“名牌”崇拜的附加值115

“服务”更是产品的附加值117

男女老少的消费心理119

男女老少的消费需求120

幼儿购买心理——冲动易变122

少年消费心理特征124

易受感染的儿童消费126

儿童消费的代理人——青年父母128

赋予感情的女性购物130

女性爱美与细腻的购买心理132

职业妇女的消费心理134

女性购买活动中的自尊心136

女性购买——“滚雪球”现象138

青年是购买新产品的带头人140

青年超越支付能力购买心态142

青年结婚消费的心理需求144

中老年人的购买实力与时髦心态146

老年人购物的习惯心理与求实心理148

老年人购物的求方便心理150

购买与诱导153

让消费者注意并记住你的商品155

广告的心理效应156

广告是打开市场的钥匙159

让产品激发人们的美好想象161

漂亮的产品包装的心理功能162

消费者的相互影响——示范心理163

购买心理奥妙无穷164

结束语166

后记167