图书介绍

渠道动力【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

刘卫华著著
出版社：北京：中国农业出版社
ISBN：7109100707
出版时间：2005
标注页数：205页
文件大小：17MB
文件页数：217页
主题词：企业管理－市场营销学－研究－中国

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图书目录

第一篇　渠道战略1

渠道与品牌的平衡术1

渠道运营：从“连接”向“包围”的演进6

多管齐下维护市场价盘12

系统思考下的渠道动力体系平衡16

代理危机：渠道模式演进过程中的“暗礁”23

辅销所：通路管理的一把利器29

品牌化渠道：让渠道和品牌一起成长35

第二篇　渠道变革41

未来渠道变革之脉象42

借鉴直销：破解保健品营销困境47

给渠道植入执行力基因51

渠道一体化，抱团打天下58

组成“利益共同体”，共同操控区域市场64

一体化造就渠道价值链高效整合69

窜货管理：建立分销跟踪系统73

第三篇　经销商78

经销商：变革路上的合纵连横79

经销商的成长怪圈84

经销商的五大“错位”硬伤88

经销商如何做好产品组合？93

消费者导向是厂商协同的出发点95

用战略的眼光做经销商99

用企业家的战略做代理商106

统一企业：辅销所改造经销商110

第四篇　销售人员管理114

职务描述：高效团队速成之道115

如何构造绩效管理目标体系119

如何做好团队目标管理126

第五篇　营销韬略134

攻破渠道价盘的坚固防线135

一次成功的区域市场自我诊断139

统一公司：年关收盘连环招143

统一公司：闯入消费者的眼球148

打击区域竞争对手的原则和方法153

“一只瘦狗”拯救一个企业156

正视年底压货，冲出困境160

在厂商互动中策划招商方案165

找回渠道流转的推动力166

厂家如何反控盘强势终端171

差异化营销异在何处？176

淡季营销做什么？179

社区营销实践心得181

第六篇　营销方法187

如何用情感控制消费者的潜意识188

产品，营销的第一步191

差异化营销的三个关键195

消费者的感觉决定促销的方向198

利差失控：用过程返利弥补销量返利202