图书介绍

商务英语谈判自学手册【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

谢晓莺主编著
出版社：北京：中国商务出版社
ISBN：7801813391
出版时间：2005
标注页数：205页
文件大小：9MB
文件页数：217页
主题词：贸易谈判－英语－高等学校－自学参考资料

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图书目录

第一部分教材辅导1

Unit 1 An Introduction to Negotiation1

Brainstorming1

Text3

Knowledge Input5

Knowledge Consolidation6

Case Study and Practice11

Unit 2 Principles of Business Negotiations13

Brainstorming13

Text14

Knowledge Input14

Knowledge Consolidation16

Case Study and Practice17

Unit 3 Goals for Negotiations19

Brainstorming19

Text20

Knowledge Consolidation21

Case Study and Practice24

Unit 4 Composing of Negotiating Team26

Brainstorming26

Text26

Knowledge Consolidation28

Case Study and Practice28

Unit 5 Preparation for Negotiations30

Brainstorming30

Text31

Knowledge Consolidation33

Case Study and Practice33

Unit 6 Business Negotiation Procedure35

Objectives35

Refreshment35

Text36

Knowledge Input39

Knowledge Consolidation39

Case Study and Practice43

Unit 7 Negotiation Strategies46

Brainstorming46

Text46

Knowledge Consolidation49

Case Study and Practice51

Unit 8 Beneficial Relationships of the Negotiation55

Brainstorming55

Text56

Knowledge Consolidation58

Case Study and Practice59

Unit 9 Conflicts in Negotiation60

Brainstorming60

Text60

Knowledge Consolidation63

Case Study and Practice65

Unit 10 Negotiation Memo71

Brainstorming71

Text71

Knowledge Consolidation73

Case study and Practice74

Unit 11 Closing the Negotiation77

Brainstorming77

Text78

Knowledge Consolidation80

Case study and Practice82

Unit 12 Language for Negotiations（Part Ⅰ）84

Brainstorming84

Text84

Knowledge Consolidation85

Case Study and Practice86

Unit 13 Language for Negotiation（Part Ⅱ）89

Brainstorming89

Text89

Knowledge Input92

Knowledge Consolidation92

Case Study and Practice94

Unit 14 Cultural Influence on Negotiations96

Brainstorming96

Text96

Knowledge Input97

Knowledge Consolidation98

Case Study and Practice98

Unit 15 Negotiation Styles100

Brainstorming100

Text102

Knowledge Consolidation108

Case Study and Practice111

Unit 16 Integrated Negotiation Drills117

Knowledge Review117

Drills117

第二部分课文参考译文121

第一单元谈判概述121

谈判的性质121

谈判不是竞争性的活动123

第二单元商务谈判原则127

商务谈判原则127

如何成为精明的谈判人员131

第三单元谈判目标136

双重关注模式和责任136

多重谈判目标138

第四单元谈判团队构成142

谈判团队构成142

谈判成员的素质144

第五单元谈判准备148

谈判准备概述148

谈判实用技巧149

第六单元谈判步骤152

商务谈判阶段152

商务谈判的基本步骤157

第七单元谈判策略159

谈判策略和技巧概述159

如何建立有效的谈判策略161

第八单元谈判的利益关系164

谈判中的相互利益关系164

谈判的正确基调165

第九单元谈判冲突167

解决冲突167

生活中常见的冲突170

第十单元谈判纪要176

谈判纪要概述176

会议纪要的组成部分178

第十一单元结束谈判182

结束谈判182

商品买卖的谈判184

第十二单元谈判语言（上）188

不同谈判风格的语言技巧188

实用技巧189

谈判语言190

第十三单元谈判语言（下）192

语言能力和国际商务谈判192

语言的作用194

第十四单元文化对谈判的影响196

文化对商务和谈判的影响196

文化差异及谈判中的文化技巧197

第十五单元谈判风格200

国际谈判200

谈判风格202