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第一章 高新技术市场研究1

第一节 高新技术市场观念1

1．高新技术市场观念的内涵1

2．高新技术市场观念的变革3

第二节 高新技术市场结构9

1．市场主体9

2．市场客体12

第三节 需求特征13

1．棘轮性需求13

2．衍生性需求14

3．共进性需求17

第四节 市场障碍19

1．时滞障碍20

2．泛连带障碍27

3．泛替代障碍25

4．目的颤抖27

5．消费习惯障碍28

思考题29

阅读资料（1—1）我国经济发展战略的主导——开发高新技术产业30

第二章 高新技术产品研究34

第一节 高新技术产品价值34

1．高新技术产品价值构成34

2．高新技术本体与载体分流的可能性37

第二节 高新技术产品的开发导向40

1．高新技术产品集成趋势41

2．横向集成与纵向集成44

3．高新技术产品开发的导向46

第三节 高新技术产品的生命周期51

1．高新技术生命周期的摩尔曲线（摩尔定律）51

2．高新技术生命周期——S曲线（自主替代定律）53

思考题55

阅读资料（2－1）短肽：人工器官奠基石56

第三章 高新技术产品营销渠道60

第一节 高新技术营销渠道的特点60

1．高新技术营销渠道是并行式渠道60

2．高新技术营销渠道的科技含量较高62

第二节 高新技术营销渠道的类型67

1．代理制渠道67

2．并行制渠道72

3．连锁制渠道74

第三节 选设渠道的准则77

1．中间商的素质77

2．市场快速渗透力78

3．竞争强度80

思考题82

阅读资料（3—1）AST强化国内分销网络，再当中国电脑商老大83

阅读资料（3－2）走出“自产自销”的藩篱84

第四章 高新技术促销策略88

第一节 促销策略的导向88

1．利益导向89

2．品牌导向91

3．创新导向92

4．竞争导向94

第二节 促销策略组合97

1．促销手段组合97

2．促销策略组合104

思考题138

阅读资料（4－1）关于倒均衡139

阅读资料（4－2）创维，彩电降价中的黑马142

第五章 高新技术市场竞争策略145

第一节 竞争行为145

1．竞争者分析146

2．识别竞争者的策略152

3．判断竞争者的目标154

4．竞争者目标的动态追踪158

5．竞争者的优势与劣势评估159

6．竞争者的反应模式161

第二节 竞争策略——三种基本策略模式163

1．总成本领先策略164

2．差别化策略166

3．专一化策略169

第三节 竞争策略——应用对策171

1．分散化对策171

2．市场追随对策175

3．侧翼攻击对策177

4．系统集成对策179

5．合作策略181

思考题184

阅读资料（5－1）产业化，“银河”新的闪光点——记国防科学技术大学银河计算机产业公司185

阅读资料（5－2）过去十年最不成功的十种连网产品192

主要参考书目198