推销真经 金牌推销员的21条军规【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第1条军规 首先热爱推销1

推销：新世纪最重要的工作之一2

正确认识推销这个行业4

推销是体现自我价值的表现5

推销能够提升自我6

热爱推销是优秀的保证7

第2条军规 合理地掌控目标、计划和时间11

设立目标，令推销员有的放矢12

合理地制订并实行推销计划15

学会利用时间，提高工作效率18

第3条军规 不抛弃，不放弃23

抛弃潜在客户，就是抛弃自己24

潜在客户的寻找方法26

没有离开的客户，只有离开的推销员29

第4条军规 坚信自己34

自信是成功推销的基础35

组成自信的4个元素38

自信的培养和维护42

帮助推销员获得自信心的小技巧44

第5条军规 克服恐惧，把被拒绝当做一种享受47

恐惧：谋害推销员的毒药48

推销，从被拒绝开始49

正视客户拒绝，从中学习经验52

挺直腰板——推销员克服恐惧三步走56

第6条军规 必须熟悉自己的产品59

先熟悉产品后推销60

坚持使用自己推销的产品64

通俗易懂地描述产品66

用FABE法介绍你的产品69

第7条军规 要学会忍耐71

忍耐是成功推销的奠基石72

不能硬碰硬，要学会示弱73

控制情绪的方法76

从忍耐中觅得良机79

第8条军规 主动出击82

积极的推销员创造业绩83

推销员主动性的培养85

主动出击的技巧88

第9条军规 时刻保持良好的健康状态95

身体健康是成功销售的保障96

保持健康心态，提高推销效率98

珍惜健康，创造业绩102

第10条军规 第一时间拿出亲和力107

亲和力＝竞争力108

时刻保持婴儿般的微笑109

恰当的谈话方式能增强你的亲和力112

遇事镇定，练就“好脾气”115

完善自身，遵循培养亲和力的原则117

第11条军规 注意形象，给客户留下好印象119

好形象是推销员的敲门砖120

保持好形象要从“头”开始121

遵循原则，合理着装124

注意脚上的细节128

第12条军规 把客户当做朋友一样对待131

推销员的真诚度决定客户的接受度132

决不欺骗客户134

说话要照顾客户的感受135

记住客户的姓名137

经常联系老客户140

第13条军规 运用口才，有技巧地与客户沟通143

推销商品，就是用口才与客户沟通144

训练口才的方法145

巧用口才，盘活推销148

第14条军规 做客户的忠实听众156

学会倾听，有助于推销的进行157

做客户的标准“听众”160

“听”并及时回应着163

第15条军规 学习学习再学习166

不断地学习，铸就金牌推销员167

学习推销要跟对人168

自我学习要实践3％原则170

储藏知识，让你每天都有进步172

第16条军规 注意一切细节177

细节影响推销的成败178

观察细节，抓住客户需求179

注重细节，获得心理加分181

成功的推销，源于细节的积累187

第17条军规 及时化解客户的异议189

首先尊重客户异议190

异议的类型和来源191

处理异议的原则194

选择适当的答复时机195

处理异议的技巧197

第18条军规 放下面子才能拿“金牌”202

金牌推销员不怕“丢面子”203

主动认错不会丢面子206

为客户留面子，就是给自己找面子208

第19条军规 要做谈判高手213

谈判的两大原则214

避开对手布置的陷阱217

谈判的策略219

第20条军规 善于敦促客户成交225

主动要求才能成交226

把握成交的时机228

促成成交的技巧230

第21条军规 永远向前看238

止步不前就等于倒退239

锐意进取的推销员才能成功242

保持强烈进取心的方法244

永远走在最前面248