图书介绍

直效销售 卓越销售员的17个黄金法则【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

直效销售 卓越销售员的17个黄金法则
  • （美）安东尼·伊安纳里诺著；诸葛雯译 著
  • 出版社： 北京联合出版公司
  • ISBN：9787559606426
  • 出版时间：2017
  • 标注页数：233页
  • 文件大小：17MB
  • 文件页数：257页
  • 主题词：销售学

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图书目录

销售的成功只取决于销售员1

功的销售需要三样东西：心态、技能和工具1

第一部分 心态：成功销售的信念与行为3

第1章 自律：自我管理的艺术3

第2章 乐观：积极的心态20

第3章 关怀：帮助他人的愿望34

第4章 好胜心：想要夺魁的强烈欲望47

第5章 智谋：要么觅得道路，要么另辟蹊径58

第6章 主动性：预先采取主动71

第7章 毅力：突破重重阻力82

第8章 沟通：倾听与联系94

第9章 责任心：掌控你的销售成果109

第10章 掌握构成思维定式的因素，从而产生影响119

第二部分 技能组合：成功销售的能力130

第11章 谈妥交易：要求并获得对方承诺130

第12章 寻找潜在客户：建立关系、创造机会141

第13章 讲故事：创建并分享愿景153

第14章 诊断：渴望深入了解167

第15章 谈判：创建双赢的交易176

第16章 商业敏锐度：了解业务、创造价值187

第17章 变革管理：取得共识、提供帮助198

第18章 领导力：与他人一道或是借由他人力量形成结果210

第19章 运用技能组合，创造竞争优势223

致谢230

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