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第一篇 明星华为3

第一章 华为成功的四大战略3

1.1 市场主导战略3

市场是华为的生命3

市场是一切工作的核心4

市场部门是公司投入最大的部门5

商战的实质是市场体系之间的竞争7

1.2 核心技术战略8

研发投入达世界领先水平9

研发缔造有全球竞争力的完整产品线10

研发构建了有国际优势的价格13

研发确保技术输出地位15

1.3 全员持股战略17

世上最成功的“画蛋孵鸡”激励法18

职工集资的好办法19

与时俱进的制度演进20

先天缺陷与无尽争议21

1.4 国际化战略23

供应链的国际化23

管理体制的国际化24

市场的国际化26

研发的国际化27

第二章 华为成功的十大秘诀29

2.1 只有客户才是上帝29

客户接待是一切工作的重心29

为客户服务是存在的唯一理由30

客户需求是发展的原动力31

基于客户导向的组织、流程与文化建设32

帮助客户提升竞争力与赢利能力是华为的生存法则35

2.2 战略合作，统一战线36

莫贝克招股电信局36

与各省电信局合资“小华为”36

入股香港Sunday电信，持股香港上市运营商37

“神州行”：与中国移动的战略合作38

Pre-Paid：与泰国移动的战略合作38

2.3 敌我分明，斩杀对手39

封杀同质化的竞争对手39

结盟互补性竞争对手40

绞杀“华为系”创业企业41

2.4 恩威并重，赏罚分明43

军令状43

考核体系44

论功行赏45

“真金白银”的处罚制度47

2.5 “铁打的营盘，流水的兵”，管理VS手段48

IPD是保障技术优势的核心流程49

ISC是决定竞争力的关键流程50

流程化就是“铁打的营盘，流水的兵”51

流程化管理对于企业的好处51

2.6 与政府“近而远之，远而近之”54

这个策略是反腐倡廉的要求54

这个策略是国际化的要求55

这个策略是市场化的要求56

做全国纳税冠军，就是对国家的忠诚57

2.7 用人之道，以德为重57

华为的用人标准58

干部培训系统化60

用人制度化63

华为的人性化回归64

华为的人力资源管理变革66

2.8 排场如皇家，节俭如持家69

你想知道华为有多奢华吗69

你想知道华为有多“抠门”吗72

你想了解华为是怎样降低成本的吗73

2.9 “胜则举杯相庆，败则拼死相救”与“狼性”75

“狼性”就是团队精神75

“狼性”是要靠文化来保障的77

2.10 军营加校园的企业文化79

根据地策略是创建市场体系的指导思想79

“军官换防”是流程化理论的原型81

华为也有“野战军”83

“论功行赏，火线入党”85

华为式的学雷锋85

华为是由几万师生组成的“军校”86

第三章 华为其实更精彩——剖析外界的两大误解89

3.1 华为不懂得资本运作吗89

“全员持股”堪称成功的资本运作89

出售华为电气远比中兴上市更合算90

华为3COM及其传说中的并购90

华为与西门子合资组建鼎桥公司91

Sunday TeleCOM，首次试水华为就大有收获92

3.2 华为不能上市吗92

不上市只因根本不缺钱93

其他融资方式更合算93

内部股权并非真正障碍93

管理有“奇招”，无须上市来规范94

水能载舟，亦能覆舟94

第四章 颠覆民营企业形象的五大奇迹95

4.1 连续八年的全国利税冠军95

4.2 中国的专利之最96

核心技术的总战略97

研发的基础是市场97

每天10件专利是如何产生的98

4.3 全国学历最高的企业100

4.4 让“血汗工厂”无地自容的高薪企业102

中国的高薪企业102

华为不仅高薪，而且环境优美103

华为和富士康的比较103

格兰仕是成功之作吗104

4.5 引发跨国巨头合并大潮的中国私企105

第二篇 全球华为109

第五章 海外市场出奇制胜的八大法宝109

5.1 根据地策略109

根据地策略来自国内成功经验109

根据地策略是直销模式的必然选择110

根据地策略是华为制胜的法宝111

5.2 市场竞争是供应链的竞争112

供应链是保障成本优势的关键112

供应链是保障核心竞争力的有效手段113

供应链优势是华为价格战的本钱114

5.3 农村包围城市战略115

中国经验的海外版115

技术演进决定先易后难116

持之以恒，终成大业116

5.4 友商战略，就是既竞争又合作117

竞争VS合作，“利益”说了算117

生态链友好，竞合互动中的新追求119

竞争促进合作，合作消灭恶性竞争120

5.5 丝绸之路，国家营销121

怎样让“瓦杰帕伊”们真正认识你121

“穷到没有裤子穿”的埃塞俄比亚人，也未必信任你122

就是“反美英雄”萨达姆，也迷信西方技术122

几无自主技术的巴西，也对你投以怀疑的眼光123

“新丝绸之路”，让世界了解高歌猛进的中国123

5.6 “输出革命，赤化全球”124

他山之石，可以攻玉125

中国的市场策略，拿到国外也一定管用125

中国锤炼的流程和架构，创建全球市场体系126

中国市场培养的团队，到海外也能战无不胜126

国内商战中历练的产品，到国外也能“攻城略地”127

中兴通讯也如法炮制128

5.7 “掐死”国内同行比打败老外更重要130

华为和中兴组成联合体，谁信130

华为追求“和谐”，可惜不适用于中兴130

华为和中兴恶斗，罪魁是缺乏互补131

华为最不能容忍的就是丢单给中兴132

政府资源也是争夺的焦点132

华为禁止辞职后到中兴133

5.8 淡化政府色彩，刺穿西方壁垒133

淡化政府色彩，有难言苦衷134

淡化政府色彩，不代表不要政府支持137

淡化政府色彩，在西方市场获得回报139

第六章 开创华为历史的十二项第一143

6.1 赢得华为的第一份海外“大单”143

6.2 领导华为的第一次海外搏标146

6.3 创建华为第一个海外合资企业149

6.4 创建华为拉美地区市场151

6.5 缔造未发货先全额回款8000万元的神话153

6.6 创建华为北非地区部和法语投标办154

6.7 策划在欧美建点的首位华为高管156

6.8 创建华为北美地区部157

6.9 策划与创建华为TURNKEY委员会159

6.10 为“华为冬天”谏言控制成本的首位市场高管160

6.11 华为危难关头上“万言书”，重组公共关系部门162

6.12 启动华为与西方巨头的全面合作167

第三篇 对手华为173

第七章 华为与国内六个同行的命运173

7.1 华为与中兴173

深圳的“双子星”173

华为、中兴，相互学习的榜样174

竞争促进双方成长176

华为可能收购中兴178

7.2 华为与普天181

普天是谁181

技术输出V5技术输入182

普天国际化之痛182

自主研发是唯一出路183

普天集团或“挖角”华为团队184

7.3 华为与巨龙189

邬江兴，民族工业的英雄189

04机，中国通信业的神话190

重组也无法阻挡的“坠落”191

4500元被出售，巨龙悲剧退场192

7.4 华为与大唐193

周寰和他的“国家队”193

TD的历史地位与争议194

大唐煮熟的饭，别人可能端起来就吃195

7.5 华为与烽火197

中国光传输技术的有功之臣197

产品单一阻滞市场国际化198

7.6 华为与港湾199

李一男与港湾199

华为的“打港办”201

华为击碎港湾上市梦204

华为“招安”港湾206

李一男或接任正非班207

第八章 华为与西方三大巨头的豪门恩怨209

8.1 华为与思科的战争209

8.2 华为与3COM的结盟213

8.3 华为与北电的JV“胎死腹中”215

第四篇 争议华为219

第九章 “明星”VS“沙皇”的七大争议219

9.1 中南海VS富士宫VS白金汉宫VS白宫219

华为的“中南海”220

奢华如皇宫的华为坂田基地220

9.2 做华为的同行就该死吗221

“友商”称呼难掩竞争残酷221

成本优势杀伤西方巨头222

中国同行间的“血腥”223

当年PABX厂家今安在223

巨龙悲剧与华为08机224

大唐也不好过226

长虹的故事227

“天地通”与华为无线227

华为辞职创业人员的下场229

9.3 做华为供应商的苦涩229

“你们都是依靠我们活着的”229

做华为的供应商有多难230

做分包商的风险更大231

9.4 “吃着奶骂娘”，为何高薪却并不幸福232

外界“断定”的最幸福人群232

又爱又恨的“金手铐”233

责任“无限”，谁能轻松234

有时候需要冒生命危险235

更多的人牺牲了身体健康238

被迫牺牲家庭幸福240

人性化不足是华为人心中的痛242

9.5 在华为工作是罪不是功244

“丈夫有‘罪’，夫人‘连坐’”的人力资源政策245

世上最“霸道”的人力资源条款246

高管创业，“老东家”封杀248

高管移民VS“流亡海外”250

9.6 “只许州官放火，不许百姓点灯”251

9.7 小股东权益是否被侵犯253

第十章 附录255

10.1 华为海外创业十一年大事记255

2006年255

2005年255

2004年256

2003年257

2002年257

2001年258

2000年258

1999年258

1998年259

1997年259

1996年260

10.2 华为全球九大市场简介260

全球市场260

中国地区部市场262

亚太地区部市场263

东太平洋地区部市场263

中东北非地区部市场263

独联体地区部市场264

欧洲地区部市场264

南部非洲地区部市场264

北美地区部市场265

拉美地区部市场265

10.3 华为公司全球市场机构一览265

10.4 英文缩写注释274