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突破格局，掌控命运2

第一篇 高管的自我管理2

前言：管理自我2

个人职业财产3

职业经理人的境界6

不随便自充职业经理人6

谨守职业经理人本分7

谨守职业经理人道德7

有审时度势的能力和远见8

站在老板角度思考，站在员工角度做事9

老板的须知10

老板是企业的“人质”11

老板的最后身份是企业的监护人15

老板的使命是要生存更要“长存”16

老板是维护公司制度尊严的第一责任人18

老板既是脑力劳动者也是“口力劳动者”20

老板是“将将”之人21

少一些对能人的幻想，多一些对普通人的关注23

成就自我的逻辑26

第二篇 认识现实42

前言：“阅读”时代42

中国营销的新常态43

一个时代的结束44

一个时代的开始46

中国市场“新常态”，逼出中国新营销48

中国式营销的瓶颈48

主流产品换代51

从中国式营销到中国式新营销52

要么累死在营销升级的“坡”上，要么力争过“坎”54

从市场模仿者向市场塑造者跨坎54

行业龙头的迷失56

中国企业的过坎任务57

营销视角下的中国经济新常态59

营销视角59

中国企业突破的焦点60

大象的倒下与蚂蚁的突变63

不同寻常的案例63

竞争者与毁灭者65

颠覆与突变的时代67

谁来打败自己69

波特的战略无能71

德鲁克的创新困境73

把决策权交给前线74

重建激情组织75

第三篇 认识营销78

前言：再识营销78

定义营销79

产品打天下82

价格定乾坤85

营销的边界88

深度观察：营销视角下的马云90

营销视角90

机会马云92

价值马云93

战略马云94

寄语马云95

经营观念97

把营销装进笼子里104

中国市场营销者批判110

传统经济的痼疾111

新经济的狂欢112

呼唤具有战略眼光的市场营销者113

第四篇 价值创造的逻辑120

前言：价值来源120

营销是如何推动价值增值的121

定义价值增值121

产品创意：价值增值的思维源泉122

产品制造：价值增值的基础和基本来源123

营销组合：能否最终实现价值增值的决定性努力125

销售：竞争性价值实现126

前瞻：市场呼唤新一代市场营销者127

基于产品的价值创造和品牌塑造129

产品和商品129

从产品到商品134

产品、商品和品牌138

价值创造的本质和机理142

价值的创造与认同147

强大品牌的价值基因150

强大品牌的生成机理155

第五篇 认识周期164

前言：周期的规律164

产品基础与波士顿矩阵165

业务基础与市场演进168

主流换挡的逻辑171

第六篇 战略竞争和年度营销182

前言：战略的格局182

经营和战略183

战略与自然竞争184

年度营销规划清单188

确定公司的业务使命189

SWOT分析190

目标的制订192

第七篇 营销智慧202

前言：知识与智慧202

中国式营销的智慧203

竞争为中心PK顾客为中心205

声誉产品 PK强大品牌207

性价比营销PK价值营销211

单点突破PK系统化212

取悦通路PK取悦消费者213

速度PK规模213

战略性战术PK经典战略214

机会PK资源215

创造性模仿PK创造216

不对称PK核心竞争力217

满足小康追求PK满足欲望（奢侈需求）218

机动（充分利用空间）PK布局（充分利用资源）218

边缘市场PK中心市场219

外部交易PK跨国公司内部分工219

新规则PK跨国公司规则220

消费者洞察PK消费者调查220

产业品牌PK企业品牌221

销量PK强大品牌222

产品丰富化PK经典设计222

新兴市场的营销智慧223

新兴公司224

新兴公司战略226

第八篇 企业的成长与发展234

前言：生意和事业234

企业成长图谱235

中小企业：关键是建立“让普通营销个体出业绩”的营销管理模式235

中等规模企业：关键是建立以各级营销主管为中心的目标责任体系239

大企业：关键是从营销团队上升为营销组织241

企业经营的层次论242

认识企业243

企业生命周期及阶段性营销要点244

企业管理模式的演进248

弄清自己企业的地位249

三个层次企业的经营战略和策略251

三个层次企业的基本市场功能253

跨越市场塑造的坎255

第九篇 企业的命运260

前言：规律与命运260

企业的四种命运261

第一种命运：快速崛起，整合对手261

第二种命运：常规发展，被对手整合263

第三种命运：熊猫式生存265

第四种命运：慢性死亡或生不如死266

企业生存的三种状态及其命运266

地龙式企业266

地头蛇式企业269

龙头企业271

龙头＋地头蛇：根深叶茂的企业272

改变企业命运的逻辑274

企业增长只有两个结局，不在增长中改变命运，就在增长中死亡274

只有在行业最终格局中找到一席之地，企业才算改变了命运275

想改变命运就必须盯住在行业内有影响力的规模最小的那家企业276

如果还不是行业龙头，改变命运必须实现跨越式、颠覆式增长276

想实现跨越式、颠覆式增长就必须抓住改变命运的“机会之窗”277

中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”的营销问题277

改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式278

改变企业命运的机遇之窗279

市场井喷的机遇之窗280

产业集中的机遇之窗280

行业属性改变的机遇之窗281

新品类突破的机遇之窗283

行业升级的机遇之窗285

市场环境变化的机遇之窗287

营销模式变革的机遇之窗287

新一轮营销周期的机遇之窗288

消费者行为变化的机遇之窗297

危机期的机遇之窗298

第十篇 认识高管和高手304

前言：高手与高管304

认识职业305

定义职业经理人305

职业进步，稳定是关键309

职业征途有节点：爬坡与过坎313

相关解读：诸葛亮为什么会选择刘备316

认识高手319

一线企业的红利319

一线高手的价值322

从曹操刘备两个集团看高手325

高手中的高手329

认识高管333

高管和高手333

给营销高管画像336

认识自我344