图书介绍

完美销售之路【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

（新加坡）殷生著著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：7505377884
出版时间：2002
标注页数：164页
文件大小：4MB
文件页数：169页
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图书目录

第1章为什么那些了解销售的人未必能获得成功和财富1

第2章为什么你选择销售而不是别的行业11

第3章你的目标和方向是什么21

第4章你是否拥有成为一个超级销售明星所必需的条件31

第5章你有什么样的销售策略和流程41

第6章你的客户到底是谁，他们究意在哪里49

第7章如何与客户联系并进行第一次邀约67

第8章会谈需要什么样的工具和帮助77

第9章怎样辨别真正的潜在客户并优先为其服务89

第10章怎样通过询问和聆听了解潜在客户究竟需要什么103

第11章当你介绍时，什么才是潜在客户喜欢看见或听到的113

第12章怎样缓解、处理并改变客户的拒绝119

第13章拒绝的类型以及如何解决127

第14章如何让潜在客户轻松地从你这里购买137

第15章客户在交易确认后期望什么145

第16章如何从满意的客户那里获得更多的业务与推荐155

关于作者163