图书介绍

打破妥协 波士顿咨询公司的营销理念【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

打破妥协 波士顿咨询公司的营销理念
  • （美）迈克尔·J. 斯尔弗斯坦（Michael J. Silverstein），（美）小乔治·斯托克（George Stalk，Jr.）著；范秀成等译 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：7111106202
  • 出版时间：2002
  • 标注页数：238页
  • 文件大小：16MB
  • 文件页数：253页
  • 主题词：企业管理(学科: 市场营销学 学科: 经验 地点: 美国) 企业管理 市场营销学

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图书目录

目录1

中文版序1

前言1

打破妥协1

第一部分　运作效率11

避免陷入技能差距误区11

现做现卖15

通过精心设计制定价格20

慧眼识伙伴25

何时分解价值链29

基于价值的成本削减34

直接送货到店的威力38

重振雄风：零售商面临的挑战47

第二部分　零售47

抓住丢失的300亿美元51

内陆城市是零售增长的下一个前沿54

常客营销的层次57

潜力无限的一线员工61

零售业系统化的价值创造66

第三部分　营销与推销73

从孤独的销售能手到团队精英73

市场调研：市场与管理者间的桥梁77

赢得被市场冷落的顾客82

重视保健消费86

第四部分　消费者93

为创新而进行市场细分93

赢得单一客户细分市场97

消费者的不满101

留住顾客：放弃金手铐106

为细分顾客量体裁衣110

第五部分　品牌117

全面品牌管理117

品牌复兴121

品牌网企业126

品牌是一种体验131

创造完美无缺的品牌体验136

作为全面品牌管理者的CEO141

管理品牌创造价值146

第六部分　电子商务157

网上营销：成功还是失败157

因特网上创品牌：跟着感觉走162

为e族服务166

网络零售的神话与现实169

网上求胜：实体零售商能在因特网上获得成功吗173

第七部分　全球市场183

全球征战：稳扎稳打，步步为营183

中国市场：迎接来自当地的挑战187

跨国公司在亚洲市场上的失衡193

抓住亚洲市场上出现的良机199

第八部分　永远走在前列207

崇尚增长207

成功者的固步自封211

建造领域专门知识214

导致企业衰败的种子220

管理好贵公司的价值229

新千年的六大挑战234

译者的话239

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