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目录第一章 采购战略规划管理方法1 全面分析供应环境2

方法2 构建采购战略体系6

方法3 解读和运用战略采购11

方法4 进行战略定位、制定采购策略17

方法5 在战略规划中必须考虑到各种风险并制定相应的对策24

第二章 采购计划与预算管理方法6 分析影响采购计划的因素31

方法7 进行需求分析35

方法8 编制采购计划41

方法9 制定合理的采购计划48

方法10 根据企业实际情况确定采购数量50

方法11 编订采购预算53

方法12 努力减少预算的失误以及由此带来的损失57

第三章 供应商管理方法13 如何进行供应商调查62

方法14 通过各种信息来源了解供应商66

方法15 制定一套标准对供应商进行筛选70

方法16 进行初步的供应商评价和选择调查77

方法17 确定供应商评价和选择的方法81

方法18 量化考评供应商88

方法19 与供应商建立良好的合作关系93

方法20 克服供应商发展的障碍98

方法21 防止供应商控制105

方法22 友好结束供应商关系110

第四章 采购成本管理方法23 分析采购成本构成114

方法24 识别并走出成本管理误区119

方法25 分析影响采购成本的主要因素124

方法26 利用倒推价格分析估计供应商成本126

方法27 全面控制采购成本130

方法28 进行收支平衡分析135

方法29 在降低采购成本过程中旧方法新使用139

方法30 根据实际应用适合的采购成本控制策略144

方法31 借鉴优秀企业经验降低采购成本148

方法32 了解全球采购的相关成本153

第五章 采购价格管理方法33 分析影响采购价格的因素158

方法34 理解成本与价格的关系161

方法35 了解供应商如何确定产品价格165

方法36 选用恰当的方法来确定价格172

方法37 争取最优价格折扣176

方法38 进行正确、有效的询价180

方法39 在买方市场进行采购议价187

方法40 在卖方市场进行采购议价190

方法41 给主要合同定价193

第六章 采购招标管理方法42 选择合适的招标方式197

方法43 在采购招标前进行充足的筹备201

方法44 审查投标商资格205

方法45 确定报价及最有利投标209

方法46 顺利开标、选择恰当方法进行评标212

方法47 防止串通投标218

方法48 处理相同价格的问题222

第七章 采购谈判管理方法49 确定是否需要谈判225

方法50 尽量搜集谈判资料228

方法51 对谈判进行全面地准备、计划231

方法52 组建一支优秀的采购谈判团队237

方法53 灵活运用采购谈判技巧240

方法54 洞察谈判中的各种力量248

方法55 在采购谈判中学会让步252

方法56 在价格谈判中交互使用杀价和讨价还价技巧255

方法57 为每个问题设定一个成交位置258

方法58 努力影响对方261

方法59 争取实现谈判双赢265

第八章 采购单据与合同管理方法60 把各种采购单据准备齐全269

方法61 了解采购合同的构成281

方法62 选择合同类型时应该考虑其影响因素285

方法63 拟定一份好的采购合同288

方法64 仔细审阅合同中的有关采购价格的条款293

方法65 关注货币及付款操作问题296

方法66 跟踪、监控采购合同的执行300

方法67 在战略联盟和合作伙伴关系中制定长期合同304

方法68 解决合同纠纷309

第九章 采购质量管理方法69 对供应商进行采购质量管理和控制316

方法70 在采购过程中准确描述所需产品以确保采购质量319

方法71 平衡采购过程中的质量与成本324

方法72 根据实际情况选择适当的采购质量检验方法329

方法73 对所采购的物料进行检验及接收333

方法74 处理不合格的采购品336

方法75 帮助供应商推行ISO9000等相关标准的实施338

方法76 注意专利和产品责任问题342

第十章 采购运输与库存管理方法77 对运输进行控制和影响347

方法78 选择恰当的运输方式351

方法79 根据实际情况对产品进行相应的包装356

方法80 支付货运费用361

方法81 确保实物、信息同步入库364

方法82 应用各种策略削减库存368

方法83 总结解决库存问题的实践技巧373

第十一章 采购绩效考核与评估管理方法84 设计采购管理机制379

方法85 设定采购绩效考核与评估的指标383

方法86 确定采购绩效评估的标准387

方法87 注意采购绩效考核与评估中易出现的问题389

方法88 勿入采购绩效考评四陷阱392

方法89 杜绝采购回扣395

方法90 防止采购过程中的暗箱操作400

方法91 识别常见的采购作弊方式403

方法92 汲取采购绩效领先者的成功经验，提升采购绩效407

第十二章 采购部门与人员管理方法93 通过不同方法与渠道招聘到合格的采购人员412

方法94 了解采购主管418

方法95 明确采购人员任职资格和标准420

方法96 界定采购人员的职责424

方法97 明确采购人员职业行为428

方法98 分布采购权力431

方法99 根据六要素优化采购部门设计433

方法100 宣扬采购道德规范、加强采购道德建设438