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目录国际市场营销与企业发展一、国际市场营销与国际贸易的关系3

二、国际市场营销的重要性6

三、比较市场营销9

四、选择国际市场11

五、进入国际市场的战略13

□　出口13

□　合营16

□　直接投资19

国际市场营销环境一、国际环境23

二、国际贸易25

三、国际政治33

□　双边关系33

□　多边关系35

四、外国市场环境38

□　经济环境39

□　人文环境46

□　政治法律环境52

外国消费者和市场一、外国消费者市场59

□ 国外消费者的不同之处59

□　人们购买什么61

□　成功和失败的范例63

□　人们为什么购买64

□　谁作出购买决策66

□　人们怎样购买67

□　人们何时购买　68

□　人们在哪里购买70

二、外国产业市场71

□　产业市场的购买对象73

□　产业购买的原因75

□　产业购买的决策人76

三、外国政府市场76

国际市场营销产品指南一、为国际市场选择产品83

二、核心产品84

□　将国内产品推向世界85

□　地方性产品和国际性产品86

三、产品附加特征93

□　包装93

□　标签95

□　品牌和商标96

□　保证99

□　服务100

四、为世界市场开发新产品102

□ 外国市场上的产品开发103

□ 国际产品开发的协调104

□ 国际产品开发的过程106

国际市场营销价格指南一、出口定价116

□　影响出口定价的因素116

□　成本118

□　市场需求119

□　竞争120

□　倾销121

二、转移定价130

□　转移价格的表现形式130

□　转移价格的作用132

□　转移价格的制定过程135

三、外国市场定价138

□　公司目标140

□　成本141

□　政府管制142

□　通货膨胀145

□　其它影响因素147

国际市场营销分销指南一、把自己的产品打进外国市场151

二、从国内生产出发的营销国际化152

□　满足外国市场需要的国内销售154

□　满足外国市场需要的国外销售157

三、立足于国外生产的营销国际化159

□　许可证贸易　160

□　公司在国外进行生产162

四、在外国市场上的分销渠道164

□ 国际市场分销的特殊性165

□　世界市场上的批发和零售169

国际市场营销促销指南一、广告的国际环境179

□　国内广告活动的重要性180

□　促销基础设施183

□　政府与广告186

二、出口及受证人市场的广告活动187

□　合作广告费的支付189

□　合作广告词句的设计189

□　合作广告媒介与代理机构的选择190

□　合作广告控制的有关问题191

三、国外分公司的广告活动191

□　广告公司的选择192

□　广告词句的确定195

四、人员推销198

□　招募与筛选200

□　激励与报酬201

□　监督与评估　201

□　分销商与受证人市场201

□　人员推销的评述202

五、其它促销方式203

□　公共关系　203

□　贸易博览会　204

□　销售促进　204

□　“大刷子”的故事　205

国际市场营销人员企划一、国际市场营销人员的需求209

二、国际市场营销人员的来源210

□　外派人员　211

□　世界性人员212

□　外国国民212

□　所在国的局限213

三、国际市场营销人员的培养214

□　招收人员215

□　人员挑选　216

□　培养文化环境意识　219

□　培训221

□　报酬222

□　激励222

四、制定国外任职计划225

□　劝说　226

□　减少提前回国的比率226

□　成功地送驻外人员回国228

国际市场营销组织企划一、组织的设计233

□　管理质量　233

□　产品线的多样化　233

□　经济集团234

□　公司规模　234

□　分支机构位置及其特点234

二、国际部组织235

三、地区型组织237

四、产品型组织238

五、矩阵型组织239

六、选择组织机构所考虑的因素242

□ 国外市场与国内市场243

□　公司的业务特点243

□　管理人员倾向243

□　经理的作用244

七、组织的调整245

□　重新构建245

□　对重新构建的管理246

八、决策权的下放247

□　影响权力下放的因素247

□　多国营销活动的一体化249