乔·吉拉德快速推销技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第1章 认知自己，建立销售自信1

学会使用世界上最有力的词2

搞清楚是什么会让你产生恐惧5

要有强烈的“我可以”的信念8

找到销售中建立自信心的方法10

第2章 推销自己，顾客从认识你开始了解产品15

让自己成为销售中的一种品牌16

把自己推销出去也是一门销售课19

掌握几种接近客户的技巧22

要做到对自己的产品了如指掌25

用魅力谈吐成就好的开始27

第3章 目标明确，销售一定要缜密规划29

要干得聪明而不仅是勤劳30

事先为客户创造多种需求的规划33

营造良好的销售环境36

分析客户类型，计划应对策略39

要做好排除客户异议的准备工作42

牢记销售目的，让主动权始终掌控在自己手中45

第4章 准备充分，工具与资料让销售更有把握49

吉拉德的工具箱50

制作并巧用档案卡片和信件53

准备“实例资料”，事实更有说服力55

了解销售环境，以便就地取“材”58

每天的销售总结都是对下一次的准备61

同类产品的相关材料亦要具备63

第5章 用心接待，投入地观察能抓住有效信息67

话里有话，试着揣测顾客的心68

发现客户的眼神与微表情70

客户的神色正在表达他最重视什么73

瞬息的表情透露的是顾客的真心76

装扮服饰暗示顾客的需求与品位79

嘘寒问暖中发现客户的意愿81

第6章 专业展示，用点心思让客户更信赖85

独特理念，吸引更多人观看展示86

让顾客参与产品的演示88

用专业买家的眼光来解读产品91

在展示过程中进行有效提问93

展示不必细，但一定要展示得巧妙95

第7章 热忱始终，有源源不绝的激情才能做好销售99

学会消除不良情绪100

热情是可以锻炼出来的102

让销售变得有趣些106

不要因为别人的打击而颓丧108

热爱工作，不要在乎他人的眼光110

始终洋溢着神采，才会更有感染力113

第8章 善挖客户，每一个人都是你该珍视的对象117

名片的功用超乎你的想象118

让身边人成为你发现新客户的“猎犬”120

制订潜在客户名单，宁可被拒也绝不放过122

善于挖掘，让老顾客的需求源源不断124

拓宽视野，一个关系点可以扩展出无数关系网127

“250法则”，看到顾客背后的顾客130

第9章 感性销售，用真挚的情感化解顾客的疑虑133

乔·吉拉德的独创秘籍——感性销售134

倾听的技艺成就销售的辉煌135

用自己的经历感动顾客的心139

做知己，替顾客说出心底的烦恼141

用真诚的赞美去愉悦顾客的心144

讨巧煽情让顾客喜欢上你147

第10章 电话生金，透过声音的销售密码151

用好电话这根销售黄金线152

把握细节，接挂电话不是简单地拿起放下154

电话里的轻松幽默，缓解尴尬157

礼貌用语改变客户的态度159

区别客户性格特征，沟通用准最佳方式162

第11章 成交有道，快速销售就要有所谋略167

推销的最佳策略是相对的诚信168

引人入胜，学会散发产品的魔力169

巧用激将之法，迅速达成交易172

绝妙配合，关键时刻同事助你一臂之力174

为顾客憧憬使用产品后的效果177

升级优惠策略，让顾客乐意付出更多179

第12章 管理时间，不错过每一个销售时机183

分秒必争，和“有用的人”吃饭184

避免拖拉，现场进行交付最理智186

快速创口碑，让某些顾客免费使用产品189

顾客犹豫的时刻是你敲定交易的时机191

百试不爽的销售魔咒让成交更高效194

整理时间，不要因时间冲突丢掉任何一个客户196

第13章 倾听客户，理解客户的需求是你的制胜点201

微笑聆听时你已经赢得客户一半的心202

在聆听中给予客户最适宜的回应204

耐心地倾听能为你促成交易207

顾客的需求就是你的使命210

做顾客的知己，多多制造共鸣213

第14章 稳妥售后，老客户为你实现不败的销售梦想217

“第二次竞争”就是售后的开始218

让客户感到自己永远是最被重视的那一个220

和顾客建立长期的合作关系的技巧223

挖掘老客户身上的潜在效应226

维护老客户的方法228

让老客户有动力为你推销产品231

参考文献235