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荐序思想永远大于方法1

自序纵论营销人的职业生涯设计1

第一章 我在古井贡的四重突围1

一突重围：佳木斯打响“珍宝岛之战”3

二突重围：攻占辽沈五大市场4

三突重围：转战武汉、长沙5

四突重围：经典策划成就职业营销人6

案例分析：创新风暴，古井贡酒拍卖独家经销权！14

案例分析：古井VS全兴：谁的危机，谁的机会？17

第二章 “大企业病”与企业供应链竞争29

营销管理失控，源于官僚主义蔓延30

解放老总，下放权力，开动机器，轻装上阵31

夯实销售基础，实施三个优化组合工程33

锐利头把尖刀就是市场部的工作34

牢牢地牵住财务管理这个牛鼻子37

问题思考：打好你的两大供应链的竞争43

问题思考：当好营销先生，必先当好营销学生47

第三章 渠道深耕及三得利的深度分销51

零售业态及分销渠道模式52

渠道不同，成本有别53

三得利的深度分销54

设计古井的深度分销55

分销的终极目的：精耕细作57

案例分析：深度分销六定法则59

问题思考：走出深度分销五大误区64

第四章 微软的秘密武器：“铁篦超生”71

学会“铁梳子”管理方法72

参照物应是“机会的宇宙”73

案例分析：市场部团队建设宣言76

案例分析：铁篦超生，永远成功76

案例分析：沈阳市场推广方案80

第五章 跟进：营销执行力的灵魂89

案例分析：纵论营销执行力93

问题思考：研究区域销售经理的工作方法97

第六章 推行三大招商，活化营销机制103

营销学上三种消费形态104

发扬“破坏性创新”精神105

公开推行三大招商106

案例分析：经销商如何选择新品？109

第七章 终端管理的最高境界就是标准化113

简单的操作规范就是有效的管理效果113

让平凡的人做出不平凡的销售业绩114

辨析刚性管理和柔性管理115

案例分析：“盘中盘”之于餐饮终端122

问题思考：区域市场如何“做深、做细、做透亮”？127

第八章 改造我们自己改造我们的客户131

改造我们的客户：把分销链建成分销利益共同体132

改造我们自己：打造知圆行方的营销铁军132

从思想上解决营销问题牢靠133

组织整训两步行134

案例分析：从一个经销商成长说开去138

问题思考：对分销渠道进行增值管理的途径142

问题思考：如何构建厂商伙伴营销关系？151

第九章 质疑阎爱杰学说157

质疑之一：究竟需要什么样的营销组织机构？158

质疑之二：究竟需要什么样的品牌模式？161

质疑之三：究竟需要什么样的通路运作模式？166

质疑之四：究竟需要什么样的渠道作价模式？173

质疑之五：究竟需要什么样的职业经理人？177

案例分析：深度分销撬开了苏州大市场183

第十章 改造营销三风189

思想是一种资本190

改造营销三风191

案例分析：兵熊熊一个，将熊熊一窝194

问题思考：营销人：今天你设计好了吗？197

第十一章 反省企业家的反省201

企业家大痛苦的根源在哪里？201

什么叫企业家精神？202

打造几年，你就百炼成钢！203

案例分析：企业家王效金的反省206

问题思考：营销老总的六项修炼210

第十二章 学习是解决同质化竞争的金钥匙217

八字方针，核心是调整221

营销的革命222

当心，自己打垮自己223

营销新手与营销老臣相处论225

何谓营销人独立思考之精神？227

打一场营销持久战如何？230

凡事要留有余地231

第十三章 建设强势市场发展部235

“营”与“销”形散而神不散236

服务营销，迫切需要借脑236

案例分析：广告与促销管理制度238

第十四章 “英雄崇拜”与“品牌崇拜”247

品牌崇拜缘于英雄崇拜248

品牌崇拜与英雄崇拜内核一致248

塑造品牌崇拜情结的心路历程249

信仰，是品牌崇拜永恒的基础250

案例分析：全球崇拜的可口可乐品牌255

案例分析：金六福打造“福文化”的品牌崇拜256

第十五章 体验美丽的天地人和259

下一个竞争主题——体验竞争259

案例分析：古井贡品牌规划纲要263

案例分析：美丽的“天地人和”268

案例分析：走进古井贡酒新婚浪漫之旅269

问题思考：品牌体验战浮出水面274

结语：致天下营销人278

附录一：解析王效金的现代营销观281

附录二：揭开金六福品牌成长真相286

附录三：“商人”三谈293