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总论1

第一章　外交部　5

外交部的起源和发展　6

配备人员与支持驻外使馆　10

政策建议和执行　11

政策协调14

在国内与他国外交官打交道　16

公众外交　17

扩大国内支持　18

小结　20

注释　20

深入阅读　23

第一部分　谈判艺术导论　29

第二章　预先谈判　31

就需要谈判达成一致　32

就议事日程达成一致　35

就程序达成一致　37

小结　46

注释　46

深入阅读　47

第三章　“圆桌”谈判　49

准则阶段　49

细节阶段　52

小结　56

深入阅读　57

注释　57

第四章　外交势头　59

最后时限　61

运动隐喻　67

公开性　69

提高会谈级别　71

小结　73

注释　73

深入阅读　74

第五章 制定一揽子协议和采取后续行动75

国际法律责任的高度重要性　76

发出重要性信号的重要性　77

便捷的重要性　79

保全面子的重要性　82

后续行动　87

小结　88

注释　89

深入阅读90

第二部分　外交的方式导论　95

第六章　电信　96

危机外交　97

日常外交104

电信的局限性　105

小结108

注释109

深入阅读111

第七章　双边外交：常规篇　112

法兰西外交体制　113

1961年《维也纳外交关系公约》　119

常驻使馆和安然告终的充分理由123

代表　124

促进友好关系　125

谈判126

院外游说　127

澄清意图　128

信息收集和政治报告　128

政策建议　129

领事服务130

商业外交131

宣传活动　132

使馆的多功能性　133

使馆的应变性　135

小结　136

注释　136

深入阅读137

第八章　双边外交：非常规篇　140

利益处141

领事处　146

代表处148

前方使命　149

小结　150

注释　150

深入阅读　152

第九章　多边外交　154

多边外交的起源　155

国际组织　159

程序问题　161

小结　173

注释　173

深入阅读　175

第十章　峰会外交　177

峰会外交的起源　177

职业上受到憎恶的人　178

峰会外交的充分理由183

小结　193

注释　194

深入阅读　196

第十一章　调解　198

调解的性质　199

不同的调解人和不同的动机　201

理想的调解者　208

成熟时刻和是否存在“不成熟的调解”这种事情　212

调解的不利方面和直接会谈的诱惑力　213

小结　214

注释　215

深入阅读　217

结论220

参考文献　223

索引235

译后记　260