销售是个好职业 指导你如何在入门初期就跨入钱途【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一章 销售是世止最好的职业——丢掉你的无奈和委屈2

一、职位的N个好让你爱2

二、职业的巨大附加值让你爱6

三、销售也让你恨10

四、入行起步，选择比努力更重要13

五、认清谬见误区好上路15

第二章 卖产品就是卖自己——为自己披一层好感面纱20

一、卖你的外在——形象和礼仪20

二、卖你的内在——性情心态和学识26

三、卖你的境界——用心和为人30

四、免卖自己不好的东西35

第三章 思想信念高于一切技巧——启动四法则信念魔力40

一、我是上帝派来帮助客户的天使40

二、对产品燃烧热情让你无往不胜45

三、只要重复足够的遍数，就能征服客户49

四、为了提高收入，你必须学习54

第四章 售前产品、客户、对手三熟悉——不打无准备之仗60

一、够专业才能更好地帮助客户60

二、深入研究本公司产品61

三、销售产品说明有技巧65

四、如何搜索到合格的潜在客户68

五、开发经销商八大招法71

六、建立客户档案，更多地了解客户73

七、洞悉竞争对手的弱点77

八、向竞争对手要销量的N大狠招79

第五章 玩转电话这个犀利武器——最好工具要拼命用好86

一、电话是最快捷的销售工具86

二、拨动电话号码，你准备好了吗？87

三、电话销售成功55％源于声音89

四、越过接线人，找到决策人92

五、精彩开场白8招搞定95

六、利用电话顺利约访100

七、缩短通话时间，次数才是关键103

八、电话销售工作自检104

第六章 拜访是极好的铺路活——把握见面三分熟110

一、每次拜访都是一场盛宴110

二、信心就是你要亮出的“剑”114

三、拜访客户也有流程设计115

四、九招抓住客户注意力117

五、拜访区域客户经验谈120

六、容易忽略的六个销售细节124

七、二十种借口让你再见到客户125

第七章 让我们沟通一下——打开心墙就是赢家132

一、把握沟通的五大语言技巧132

二、神奇的沟通用词转换法136

三、语言、语调同步技巧143

四、努力促进沟通的互动144

五、锤炼向客户提问的技巧147

六、发挥倾听的价值151

七、沟通流程和经典案例154

第八章 说服他没商量——打赢买卖双方的斗法160

一、说服从面对客户异议开始160

二、从分歧中了解客户的需求164

三、向客户描绘购买产品的好处167

四、6方见证是最强的自我宣传170

五、借口性异议这样对付173

六、13大棘手问题实战经典话术全解析175

第九章 你也能快速成交——胜算大局由你操控188

一、提神留意8大成交黄金信号188

二、委婉试探客户购买意图190

三、主动快速要求客户成交192

四、巧妙运用交易让步6技巧194

五、如何让对方来适应你的价格198

六、你该知道的讨价还价回旋地201

七、十二大必杀成交绝技204

第十章 真正的销售始于售后——你的财富在老客户那里214

一、老客户是永远的财富214

二、如何创造永久客户216

三、日常服务——改进、改进、再改进219

四、战无不胜的客服两法宝224

五、维持客情，精明收款10路数228