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第1章 只看重销售指标的人，是把企业拖入灾难的凶手1

揭开“拼命努力却赚不到钱”的谜底3

“销售额－成本＝利润”是个陷阱9

一味追求销售额至上，企业便会完蛋15

第2章 拼低价的“DOG”商务正在走向“零报酬”21

数字、网络、全球化结盟产下“新瘦狗”23

走向“零报酬”的死亡行军已经起步29

远离DOG，去追寻CAT的天地37

第3章 为什么有的降价能成功，有的却失败了45

利润微薄的汉堡包为何还能降价？47

推行降价策略取得成功的先决条件52

经营者要做的就是促成“整体赢利大于固定成本”56

第4章 揭开“定价哲学”的神秘面纱63

为什么信息业、服务业的处境如此艰难？65

反胜为败：制造业时代的“成本定价法”73

反败为胜：为何苹果手机能卖高价？秘密是新定价法则80

第5章 即使高价也能让顾客乐意解囊的“组合定价策略”85

【科学定价法1】价值定价法87

案例：牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜88

【科学定价法2】产品组合定价法92

案例：从“超值套餐”走向“吉列模式”94

【科学定价法3】“免费＋收费”组合定价法97

案例：在商业活动中充分释放“免费”的巨大能量98

【科学定价法4】O2O组合定价法102

案例：跳出网络世界的O2O组合模式104

第6章 直指人心的“心理定价策略”107

【科学定价法5】心理定价法109

案例：“免费促销”更适合以固定成本为主的行业111

案例：只要变一下广告词，效果就完全不一样116

案例：从哈根达斯改小冰淇淋包装，感受行为经济学的魅力120

第7章 跟着顶尖业务员学习“比较心理定价策略”127

【科学定价法6】比较心理定价法129

案例：让顾客高兴买下豪车的顶尖业务员131

【科学定价法7】锚定效应定价法136

案例：两种新的“锚定效应”定价策略及其应用139

【科学定价法8】“锚定效应＋报答心理”定价法141

案例：谈判制胜的又一秘诀143

第8章 能减轻顾客不满心理的“缓解心理定价策略”145

积分卡的负面作用147

【科学定价法9】缓解心理定价法151

案例：“收购回忆”的二手货商店153

案例：相比赚钱，更不想受损的损失规避心理156

案例：为什么“以旧换新”总是大受欢迎？160

后记 问三个问题，掌握科学定价的钥匙165

致谢167