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第1章 “营销之道”平台简介1

1.1诠释“营销之道”模拟1

1.2系统简介1

1.3“营销之道”的主要功能2

1.3.1“营销之道”系统的总体功能2

1.3.2“营销之道”教师端程序功能4

1.3.3“营销之道”学生端程序功能6

1.4“营销之道”模拟实训内容与学时安排8

第2章 模拟企业环境11

2.1模拟企业简介11

2.2企业组织结构12

2.3实训——职能管理岗位角色分工与主场景功能分布14

2.3.1实验目标14

2.3.2实验内容及步骤15

2.3.3注意事项23

2.3.4思考与练习23

第3章 市场调研24

3.1相关理论知识24

3.1.1市场调研的含义24

3.1.2市场调研的内容24

3.1.3市场调研的基本方法26

3.1.4市场调研的程序29

3.2实训31

3.2.1实训1——市场信息查询31

3.2.2实训2——市场调研报告38

第4章 STP战略39

4.1相关理论知识39

4.1.1市场细分39

4.1.2目标市场选择43

4.1.3市场定位46

4.1.4市场开发分析报告48

4.2实训——市场细分与目标市场的选择50

4.2.1实验目标50

4.2.2实验内容及步骤50

4.2.3注意事项55

4.2.4思考与练习56

第5章 产品管理57

5.1相关理论知识57

5.1.1产品概念57

5.1.2产品组合及其相关概念58

5.1.3产品组合策略59

5.1.4品牌的含义61

5.1.5品牌在市场营销中的作用62

5.1.6品牌命名63

5.1.7品牌策略63

5.1.8新产品开发66

5.2实训71

5.2.1实训1——如何根据消费者需求设计产品71

5.2.2实训2——如何进行品牌组合75

5.2.3实训3——产品研发77

5.2.4实训4——生产线管理（购买固定资产）78

5.2.5实训5——产品生产和配送79

第6章 渠道管理81

6.1相关理论知识81

6.1.1分销渠道的含义81

6.1.2分销渠道基本模式81

6.1.3分销渠道的结构82

6.1.4中间商的选择82

6.1.5中间商的类型83

6.2实训——“营销之道”涉及的几种分销渠道选择87

6.2.1实验目标87

6.2.2实验内容及步骤87

6.2.3注意事项90

6.2.4思考和练习90

第7章 产品定价91

7.1相关理论知识91

7.1.1影响企业定价的主要因素91

7.1.2定价方法94

7.1.3定价策略95

7.2实训100

7.2.1实训1——互联网如何制定定价策略100

7.2.2实训2——国内经销商如何制定定价策略101

7.2.3实训3——大卖场如何制定定价策略102

7.2.4实训4——专卖店如何制定定价策略104

7.2.5实训5——国际经销商如何制定定价策略105

第8章 广告管理107

8.1相关理论知识107

8.1.1广告的含义及作用107

8.1.2广告定位108

8.1.3广告媒体的种类110

8.1.4广告的创意制作112

8.1.5广告费用预算113

8.1.6广告效果评估113

8.2实训——如何制定广告营销策略115

8.2.1实验目标115

8.2.2实验内容及步骤115

8.2.3注意事项117

8.2.4思考与练习117

第9章 促销管理118

9.1相关理论知识118

9.1.1促销的概念118

9.1.2促销方式和组合118

9.1.3产品促销策略120

9.1.4促销方案设计120

9.2实训——“营销之道”涉及的几种促销策略122

9.2.1实验目标122

9.2.2实验内容及步骤122

9.2.3注意事项125

9.2.4思考与练习125

第10章 营销分析工具126

10.1相关理论知识126

10.1.1 SWOT分析126

10.1.2波士顿矩阵127

10.2实训130训130

10.2.1实训1 ——SWOT分析130

10.2.2实训2——波士顿矩阵分析产品组合131

10.2.3实训3——查看报表和决策历史132

第11章 公司运营状况分析135

11.1企业各个财务指标分析135

11.1.1销售毛利率135

11.1.2净资产收益率136

11.1.3销售净利率137

11.1.4存货周转率137

11.1.5固定资产周转率138

11.1.6总资产周转率139

11.1.7流动比率140

11.1.8速动比率140

11.1.9应收账款周转率141

11.1.10资产负债率142

11.1.11成本费用净利率143

11.1.12已获利息保障倍数143

11.2企业财务综合分析144

11.3报表分析146

11.4经营绩效分析147

11.5产品报告152

11.6销售报告153

11.6.1波士顿图153

11.6.2产品分析154

11.6.3收入分析155

附录1“营销之道”参数配置156

附录2“营销之道”数据规则166

参考文献168