图书介绍

保险团队建设与经营【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

保险团队建设与经营
  • 张玉杰编著 著
  • 出版社： 大连：大连理工大学出版社
  • ISBN：9787568500982
  • 出版时间：2015
  • 标注页数：159页
  • 文件大小：45MB
  • 文件页数：167页
  • 主题词：人寿保险－保险企业－企业管理－组织管理学－中国

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图书目录

第一章 保险团队建设1

第一节 团队建立1

第二节 保险团队存在的问题5

第二章 保险团队经营三部曲9

第一节 有效增员模式的建立9

第二节 精致晨会的运作11

第三节 关关紧扣的目标管理13

第三章 团队主管应有的作为16

第一节 保险团队主管应有的作为16

第二节 领导风格21

第三节 领导EQ30

第四节 有效沟通36

第五节 冲突管理46

第六节 保险团队经营诊断53

第四章 保险团队经营计划64

第一节 如何由目标到计划64

第二节 工作计划的执行67

第五章 增员77

第一节 保险团队经营的命脉78

第二节 增员策略的运用79

第三节 增员的步骤83

第四节 业务员的来源（开拓）89

第五节 特定类别人选的增员（针对市场需要增员）102

第六节 增员习惯的养成109

第六章 训练114

第一节 训练的基本概念114

第二节 如何规划训练119

第三节 如何进行有效的训练121

第七章 辅导137

第一节 如何进行辅导工作138

第二节 如何引导新人迈向成功146

后记159

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