图书介绍

推销实务【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

赵志江著著
出版社：杭州：浙江大学出版社
ISBN：9787308077187
出版时间：2010
标注页数：195页
文件大小：32MB
文件页数：205页
主题词：推销

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图书目录

学习情境一：寻找潜在顾客1

情境导入1

学习任务1

学习内容2

工具表单18

复习思考26

实训设计26

案例分析26

学习情境二：推销准备28

情境导入28

学习任务28

学习内容29

工具表单44

复习思考50

实训设计50

案例分析50

学习情境三：接近顾客52

情境导入52

学习任务52

学习内容52

工具表单68

复习思考72

实训设计72

案例分析72

学习情境四：推销洽谈74

情境导入74

学习任务74

学习内容75

工具表单91

复习思考96

实训设计96

案例分析96

学习情境五：异议处理98

情境导入98

学习任务98

学习内容99

工具表单116

复习思考121

实训设计121

案例分析122

学习情境六：交易促成123

情境导入123

学习任务124

学习内容124

工具表单133

复习思考139

实训设计139

案例分析139

学习情境七：客户跟踪141

情境导入141

学习任务142

学习内容142

工具表单160

复习思考164

实训设计164

案例分析165

学习情境八：电话推销166

情境导入166

学习任务167

学习内容167

工具表单176

复习思考178

实训设计179

案例分析179

附录一：推销员的职责181

附录二：推销员的素质要求183

附录三：推销员的职业能力要求190

参考文献194