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第1章 什么才是营销型网站1

1.1做网络营销就像做菜2

1.2典型的网络营销漏斗3

1.3为什么企业做不好网络营销5

1.4理解营销型网站8

第2章 营销型网站策划人员必备的说服力知识9

2.1什么是说服力10

2.2人的决策过程11

2.2.1需求确认11

2.2.2方案收集13

2.2.3方案评估14

2.2.4克服决策压力15

2.2.5方案执行15

2.3如何说服他人做出决策16

2.4说服逻辑18

第3章 影响网站说服力的三大网站能力20

3.1营销型网站的理解力21

3.1.1什么是网站的理解力21

3.1.2为什么不同的网站理解力测试的结果大不相同28

3.1.3是什么在破坏网站的理解力29

3.2营销型网站的信任力36

3.2.1什么是网站信任力36

3.2.2如何打造网站信任力36

3.3营销型网站的行动力38

3.3.1什么是营销型网站的行动力38

3.3.2通过行动号召来打造网站的行动力39

3.3.3什么是网站的行动号召39

第4章 营销型网站10条规范——逻辑篇42

4.1清晰的转化目标——定位网站的目标44

4.1.1每一个营销型网站都有一个目标44

4.1.2常见的网站目标44

4.1.3如何专注你的目标47

4.2明确的预期受众——定位网站的目标访客49

4.2.1明确预期受众，定位目标访客49

4.2.2预期受众越明确，转化率越高50

4.3高度的信息相关——给用户想要的信息52

4.3.1用户上网的目的是想找到自己想要的信息52

4.3.2人的眼睛只能看到自己想看的54

4.3.3用户在快速扫描而不是在阅读55

4.3.4推广费用就是这么浪费的56

4.4简洁的解决方案——给用户简单易行的方案57

4.4.1销售产品和服务本质是在销售解决方案58

4.4.2客户喜欢简洁有效的解决方案59

4.5清晰的社会证据——增加网站可信度60

4.5.1用证据来证明所说的一切60

4.5.2保持营销意识，积极收集素材61

4.6明确的承诺保障——努力降低用户决策压力62

4.7有力的行动号召——主动号召用户采取行动63

4.7.1没有有力的号召就没有满意的成交64

4.7.2一个有力的行动号召的三项要求65

第5章 营销型网站10条规范——环境篇66

5.1舒展的页面布局——通过布局来营造有利成交的网站环境67

5.1.1通过布局来营造有利成交的网站环境68

5.1.2什么样的内容容易获得更多耐心70

5.2舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利成交的网站环境71

5.2.1用户通过网站建立对我们的第一印象72

5.2.2什么时候网站的外观成为购买的主要理由72

5.2.3网站色彩搭配的速成知识73

5.3愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境75

5.3.1让网站快速响应用户请求75

5.3.2让填写表单变得简单而愉快76

5.3.3其他交互任务测试79

第6章 增强网站说服力的16大要素80

6.1标志——告诉用户“我正在访问什么网站”81

6.2宣传语——企业目标或网站定位93

6.3标题——我提供什么服务或产品102

6.4优势——选择我们的理由109

6.5行动号召——现在就选择我们吧118

6.6成功案例——这些知名人士、企业选择了我们129

6.7客户评价——让客户为你证言134

6.8内容呈现——眼见为实140

6.9生产过程——产品是这样被生产出来的146

6.10服务过程——我们是这样为您服务的149

6.11社会证据——那些传递权威和信任的人物和事件151

6.12荣誉展示——权威机构认可我们155

6.13常见问题——解除用户抗拒，促进转化157

6.14风险承诺——降低用户决策压力160

6.15免费资源——抓住那些即将离开的客户164

6.16说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力168

第7章 营销型网站素材准备和文案写作172

7.1营销型网站的素材准备173

7.2营销型网站的文案写作173

第8章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局181

8.1营销型网站案例分析01182

8.2营销型网站案例分析02186

8.3营销型网站案例分析03189

8.4营销型网站案例分析04192

8.5营销型网站案例分析05195

第9章 如何开始你的营销型网站策划198

9.1你没有必要等一切都准备妥当才开始199

9.2做好网页的设计和美工，不让说服力打折201

9.3没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进202

第10章 总结及补充203

10.1网站的其他模块204

10.2营销型网站的页面布局205

10.3没有营销思想，就没有营销型网站205

10.4网络营销的精髓在于速度205

附录1 Voices.com的改版和测试207

附录2 营销型网站案例展示214

致谢218