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第一篇：招商营销现状解读第一章：招商营销模式解读2

一、招商营销发展历程2

二、招商模式本质解读4

三、招商营销价值意义5

四、招商五大基本类型7

五、招商八大关键因素7

六、招商六大基本规律9

第二章：招商营销现状解读11

一、招商企业越来越多11

二、成功招商越来越少12

三、招商广告效果降低12

四、招商信用危机严重12

五、招商成本越来越高13

六、招商产品同化严重13

七、招商团队执行力差14

八、高质代理商数量少14

第三章：招商营销误区解读16

一、战略规划误区16

二、产品策划误区20

三、招商政策误区21

四、团队组建误区22

五、媒体传播误区23

六、招商形式误区25

七、招商心态误区26

八、样板市场误区30

九、管理服务误区31

十、博弈沟通误区32

第四章：招商营销陷阱揭秘35

一、招商广告陷阱35

二、招商产品陷阱36

三、招商承诺陷阱37

四、招商品牌陷阱37

五、招商会议陷阱38

六、招商政策陷阱38

七、招商样板陷阱39

八、招商任务陷阱40

九、招商合同陷阱40

十、招商套现陷阱42

第二篇：招商营销突围战略第一章：招商营销趋势解读44

一、招商战略发展趋势44

二、招商形式发展趋势47

三、招商模式发展趋势49

四、招商政策发展趋势50

五、招商广告发展趋势53

六、招商管理发展趋势55

第二章：招商营销实战突围57

一、中国本土经销价值链57

二、失败招商的五种心态58

三、招商营销的突围理念60

四、招商突围的招商策略66

五、招商突围的关键环节69

六、成功招商过好六道关76

第三篇：招商营销实战攻略第一章：招商政策制定攻略82

一、制定政策的理念82

二、确定目标经销商84

三、经销商需求分析92

四、招商政策的制定95

第二章：招商营销产品攻略110

一、产品行业市场调研111

二、招商产品甄选原则111

三、适宜招商产品特征113

四、不适合招商的产品116

第三章：招商盈利模式攻略117

一、招商盈利模式概念117

二、招商盈利模式特点120

三、招商盈利模式举例121

四、招商盈利模式突围124

第四章：招商团队管理攻略126

一、组建团队意义126

二、组建团队方法127

三、招商团队组织128

四、招商团队招聘130

五、招商团队培训132

六、招商管理流程134

七、招商团队管理144

第五章：招商传播策划攻略150

一、招商市场定位151

二、招商传播模式152

三、招商企业形象157

四、招商产品包装158

五、提炼核心卖点160

六、独特销售说辞164

七、制定招商物料164

八、招商广告要点166

九、招商传播内容170

十、招商市场造势173

十一、招商媒体选择174

十二、招商传播频率175

十三、招商费用预算176

十四、招商传播要点178

第六章：样板市场打造攻略180

一、样板市场目的182

二、样板市场要求184

三、样板市场选择187

四、样板市场维护192

五、样板市场策略193

六、样板市场检核196

七、样板市场修正199

八、样板市场误区200

九、样板注意事项203

第七章：招商会议运作攻略206

一、招商会的目的207

二、招商会的包装209

三、会前细节筹备209

四、会中精耕细作220

五、会后积极跟进221

六、招商会重点环节224

七、招商会常见问题226

八、招商会注意事项226

第八章：招商谈判实战攻略229

一、招商谈判的流程230

二、招商会谈的准备230

三、招商会谈的议程231

四、招商谈判的内容232

五、经销商关注问题234

六、谈判应注意事项236

第九章：招商合同签订攻略242

一、招商合同中十大最关键条款242

二、签订招商合同应注意的事项245

三、突破招商合同毁约困局方略247

附：招商合同样稿举例251

第十章：招商市场管理攻略258

一、伙伴型经销商的意义258

二、管理经销商259

三、渠道激励办法264

四、考核经销商267

五、调整经销商269

六、招商服务方略272

七、培训经销商273

八、使经销商成为战略伙伴的方法274

参考文献：282