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目录3

上卷　方案范本3

壹、营销策划方案3

整体营销策划方案3

××空调营销策划案3

××彩电营销策划方案12

×××电热水器营销战略企划文本17

区域市场营销策划方案33

×××彩电河南市场营销方案33

×××吸油烟机浙江市场拓展战略43

彩电企业农村市场开发策略58

营销诊断方案69

×ד阳光B计划”营销诊断方案69

×××家电的营销诊断72

贰、新产品上市策划方案78

××时尚迷你音响上市策划方案78

××家庭智能宠物上市活动策划方案81

叁、品牌规划方案92

××公司在中国市场的品牌规划方案92

×××家电在中国的品牌建设方案96

×××品牌重塑方案103

××品牌管理及推广策略105

肆、市场调研方案109

市场调查问卷109

小家电消费者研究问卷109

A牌彩电消费者调查问卷114

市场调查计划116

××冰箱安徽宣城、芜湖地区市场调查计划116

中国家电武汉大市场报告119

市场调查报告119

××小家电东北市场调查报告127

伍、市场推广方案132

××××空调宜昌市场营销推广案132

A牌冰箱在B市场的推广方案140

×××强磁台式洗碗机推广策略145

陆、广告策划方案149

×××飞腾计划广告宣传方案149

××彩电的广告策划书154

2000年××彩电广告主题提炼及投放策略方案160

××家电媒体选择方案164

柒、促销方案166

××空调现场促销活动方案166

××剃须刀夏季促销推介活动策划方案169

“××电器世界杯竞猜——百万大奖倾情赠送”活动策划方案176

××家电集团北京申奥远征活动方案178

捌、销售策略规划方案181

×××炊具股份有限公司的深度分销策划181

某空调企业市场的精细化操作方案190

×××渠道变身的战略建议194

××冰箱营销变革方案203

玖、终端营销方案209

A品牌家电终端策略实施方案209

家电直供专柜营销策略217

拾、会议方案219

××空调新闻发布会预案219

××空调“工薪变频”上市厂商座谈会方案222

××家电公司展览会方案225

××空调新品推介会方案229

××家电集团公司销售部门组建方案231

拾壹、经营管理方案231

绩效管理及薪酬分配方案233

××连锁经营体系的业务管理方案241

连锁经营网点布局方法248

下卷　公文范本255

壹、上行公文255

计划、报告类255

年度工作计划255

销售促进计划257

××空调千禧寻宝大行动总结报告书261

××ד彩e”冰箱整合营销传播总结报告268

××彩电营销政策研究报告275

××直饮机全国市场启动案评析报告281

2000年彩电价格战的营销策略分析288

关于整改销售部现行机制结构的建议书295

请示、建议、提案类295

关于设立“最佳业务员奖”的提案296

关于给××同志调级和加薪的请示298

贰、下行公文299

命令类299

总经理令299

嘉奖令299

决定、决议类300

处理决定300

关于对业务员实行个人积分奖励方案的决定301

关于编纂内部刊物的决议303

通知、公告类304

会议通知304

公告305

公司客户提案意见处理规定306

制度、办法类306

公司广告业务宣传业务规定308

经销商年度奖励办法310

公司客户服务办法315

客户投诉管理制度319

顾客管理的注意事项328

对于代理商、特约商的注意事项329

公司对外宣传运营手册330

叁、平行公文335

通报类335

××公司业务部关于当前市场情况的通报335

配合类336

关于请求支援工作的函336

关于做好年度总结工作要求函336

××家电集团会议记录337

会议文书337

××家电集团会议纪要338

肆、对外公文339

合同、协议类339

××加盟合同339

××家电代理佣金协议345

××家电有限公司售后服务协议书349

合作意向书354

函356

答复有关商业查询函356

接受价格调整函357

通知催缴账款函357

保持客户关系函358

加强与顾客联系函359