图书介绍
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- 刘俊,邱敏主编 著
- 出版社: 深圳:海天出版社
- ISBN:7807471611
- 出版时间:2008
- 标注页数:214页
- 文件大小:51MB
- 文件页数:225页
- 主题词:管理实务
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图书目录
第1章 直销大鳄:从一项产品起家PK以5000美金起家安利A-1 从两个创业伙伴到1 3000员工3
A-2 从一项产品起家到450种产品5
A-3 从一座废弃加油站到充满奇迹的一英里6
A-4 从地下室到走向国际7
A-5 从成功看优异特性8
如新10
B-1 以5000美金起家到年营业额1 0亿美元10
B-2 从原始创立概念到严守产品准则11
B-3 从全国一体化到全球一体化13
B-4 从成功看竞争优势13
附1:安利发展简史17
附2:如新发展简史22
第2章 经营理念:为您生活添色彩PK善的力量安利A-1 企业使命:为消费者、为社会着想25
A-2 核心理念:以人为本、追求卓越26
A-3 经营理念:接触真诚,同享丰盛28
A-4 服务理念:为您生活添色彩29
A-5 科学理念:以研发创新为中心29
A-6 环保理念:保护生态环境33
如新35
B-1 品牌理念:荟萃优质,专注完美35
B-2 服务理念:善的力量36
B-3 团队理念:最强的科研开发阵容37
B-4 经营理念:诚信不欺,品质超群38
B-5 营销理念:团队系统的复制39
第3章 品牌策略:追求卓越品质PK6S品保措施安利A-1 产品生产策略:追求卓越品质43
A-2 产品品质策略:品质满意保证45
A-3 产品投放策略:循序渐进、不断更新46
A-4 产品分销策略:庞大的市场销售网络46
A-5 产品品牌策略:树立良好的品牌形象47
A-6 产品价格策略:先扬后抑48
A-7 产品营销策略:造就“全民健康”品牌形象49
如新50
B-1 产品推广策略:后来居上,引起轰动50
B-2 品牌系列策略:三大产品,各具特色51
B-3 产品技术策略:6S品保措施52
第4章 直销模式:专卖店+雇佣推销员模式PK专卖店+专职销售人员模式安利A-1 全新流通渠道直销模式59
A-2 聚会营销模式60
A-3 “专卖店+雇佣推销员”模式61
A-4 多层次激励模式63
如新65
B-1 6-4-2系统模式65
B-2 OTG系统运作模式67
B-3 “专卖店+专职销售人员”营销模式69
B-4 口碑宣传推广模式71
B-5 国际网络直销模式71
附:安利事业激励制度73
第5章 销售方略:分人群套餐销售PK自动循环购货安利A-1 11P营销方略83
A-2 品质促进销售86
A-3 锁定市场销售86
A-4 增设服务网点销售87
A-5 分人群套餐销售88
A-6 电子商务销售89
A-7 降低物流成本销售90
A-8 网络服务销售91
如新93
B-1 走动式行销93
B-2 主动出击行销93
B-3 跨国行销奖励94
B-4 生物光子扫描行销95
B-5 AR0自动循环购货95
附:安利(海外)事业计划奖衔详细说明99
第6章 人员管理:独特的培训体系PK超级直销商特训安利A-1 颇具特色的求才之道109
A-2 围绕营业代表而展开的网点布局111
A-3 先进的绩效考评制度112
A-4 独特完善的培训体系113
A-5 稳定队伍的新营销员工制118
A-6 经常性的人员信息沟通118
A-7 严格的营销人员管理规范119
如新122
B-1 关心重视所有员工122
B-2 超级直销商特训123
附:如新(中国)日用保健品有限公司员工手册127
第7章 激励机制:多层次奖金制度PK销售回报制度安利A-1 人性化的激励制度147
A-2 零固定工资的薪酬模式148
A-3 多层次的奖金制度149
A-4 向营业代表倾斜的奖励政策152
A-5 领导有方的特殊奖励模式154
A-6 对特约经销商的奖励制度155
如新157
B-1 销售回报制度157
B-2 多层级的奖金制度160
附:如新(中国)日用保健品有限公司信息系统管理规则166
第8章 社会责任:慷慨慈悲遍世界PK播撤善心泽四方安利A-1 慷慨慈悲遍及世界173
A-2 积极参与公益事业174
A-3 模范践行“企业公民”理念175
A-4 建立良好社会关系176
A-5 大力支持体育事业176
A-6 良好形象代言与媒体广告177
如新178
B-1 播撒善心泽及四方178
B-2 推出受饥儿童滋养计划179
第9章 中国战略:彻底的本土化战略PK进入中国的赶超速度安利A-1 一波三折成功转型183
A-2 面向中国市场全面变革186
A-3 彻底的中国本土化战略188
如新191
B-1 进入中国市场的赶超速度191
B-2 创新直销的员工制模式192
B-3 保障健康直销的优质产品193
B-4 广泛开展理论研究和产品研发193
附:我国直销立法的背景及其进程196
附录200
附录1:直销管理条例200
附录2:中国《禁止传销条例》细则209
主要参考文献214
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