营销学原来这么有趣 颠覆传统教学的18堂营销课【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一堂课 科普兰老师主讲“商品”2

什么是营销2

商品研究的意义5

商品的选购性8

商品的弹性11

第二堂课 肖老师主讲“职能”14

营销的元素14

需求与效用16

从职能到机构20

关于垂直整合的讨论22

第三堂课 雷利老师主讲“区域”26

区域内部营销26

营销区域和区域营销29

区域属性的数学表达31

区域营销系统34

第四堂课 巴特勒老师主讲“渠道”38

渠道的形成38

渠道的内部组织41

高效的渠道形式44

渠道的定义与建立47

第五堂课 艾格纽老师主讲“广告”52

有趣的广告52

广告的分类55

如何确定广告预算58

对广告效果的估算60

第六堂课 尼斯托姆老师主讲“零售”64

从生产到零售64

零售商的分类66

零售的灵魂——定价69

零售业的发展趋势71

第七堂课 奥格威老师主讲“品牌”76

品牌的产生76

品牌的价值79

品牌的建立80

品牌的延伸83

第八堂课 梅纳德老师主讲“营销管理”86

期中总结86

营销管理88

营销战略92

第九堂课 布里斯科老师主讲“市场”98

市场的电心98

消费者行为101

购买者的决策过程103

机构购买者105

第十堂课 切灵顿老师主讲“销售员”110

人员销售110

销售员的业务流程112

销售员的素质与选拔116

第十一堂课 康弗斯老师主讲“促销”122

什么是促销122

促销的效果125

明智的促销127

促销的方式129

第十二堂课 法林老师主讲“应变”134

营销中存在的问题134

交易者权益的保障135

修复社会影响139

可持续的环境141

第十三堂课 莱昂老师主讲“非营利营销”146

对非营利的澄清146

非营利性组织的营销活动148

非营利性组织的运营核心151

非营利营销的实施154

第十四堂课 诺斯老师主讲“服务”158

什么是服务营销158

服务的性质和特点160

服务的灵魂162

服务——利润链164

第十五堂课 斯科特老师主讲“客户”168

客户与满意168

什么是满意169

满意的主观特性171

客户满意度测评174

第十六堂课 霍奇基斯老师主讲“整合”178

企业内部的整合178

渠道层面的整合180

宏观环境的整合184

互联网的力量187

第十七堂课 托斯达老师主讲“定价”192

定价的策略192

定价的方向194

定价的方法197

价格的应变199

第十八堂课 维尔老师主讲“定位”204

从需求到市场细分204

需求定位208

竞争定位210

培训总结212