图书介绍

推销与谈判实务 第2版【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

推销与谈判实务 第2版
  • 赵柳村主编；何志昂，廖晓中，胡志权等副主编 著
  • 出版社： 广州：暨南大学出版社
  • ISBN：9787566809056
  • 出版时间：2014
  • 标注页数：211页
  • 文件大小：40MB
  • 文件页数：222页
  • 主题词：推销；贸易谈判

PDF下载


点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢]  [在线试读本书]   [在线获取解压码]
点击复制MD5值：8786a7c417b47d58eb75efa483785ece

下载说明

推销与谈判实务 第2版PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载  详情点击-查看共享计划
建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

总序1

第二版前言1

前言1

上编 基础理论2

第一章 推销概述2

第一节 推销的概念及其特点2

第二节 推销员的作用与职责7

第二章 推销理论与推销模式14

第一节 推销方格理论14

第二节 爱达推销模式22

第三节 迪伯达推销模式32

第四节 其他推销模式35

中编 实务技巧44

第三章 寻找顾客的技巧44

第一节 推销前的准备工作44

第二节 寻找潜在顾客53

第三节 顾客资格审查57

第四章 接近顾客的技巧66

第一节 拟订拜访计划66

第二节 约见顾客70

第三节 接近潜在顾客77

第五章 推销谈判技巧86

第一节 推销谈判概述86

第二节 推销谈判策略93

第三节 推销谈判技巧102

第四节 外商的谈判风格107

第六章 异议处理116

第一节 顾客异议及其类型116

第二节 处理顾客异议的原则和步骤121

第三节 处理顾客异议的方法125

第七章 推销成交技术132

第一节 识别成交机会132

第二节 创造成交机会134

第三节 促成交易的技巧139

第八章 电话销售147

第一节 电话销售准备147

第二节 电话销售技巧152

第三节 电话销售管理157

下编 销售管理166

第九章 客户管理166

第一节 客户服务管理166

第二节 客户信用管理170

第三节 客户关系管理177

第十章 团队建设189

第一节 推销员的素质189

第二节 招聘推销员193

第三节 培训推销员199

参考文献210

热门推荐