雷军的营销道 看透小米超速成长的营销智慧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一章 顺势而为：互联网思维下的营销模式2

1.站在风口，猪都能飞上天2

2.互联网是一种思维7

3.新媒体不是试验田而是主战场10

4.我们不是做产品，我们是做用户，做社交网络13

5.向微笑曲线的两端发展18

6.别老拿苹果跟我们比，我们更像亚马逊21

7.做单品不做类品24

第二章 粉丝经济：赢得粉丝便等于拥有最忠实的用户24

1.从一开始就要求用户参与30

2.把每一个用户都当成明星34

3.粉丝是朋友，不是上帝，也不是工具38

4.把社区、论坛建成老用户的家42

5.吐槽也是一种参与48

6.有米粉的忠诚度才会有小米的知名度51

7.没有可设计的粉丝效应，只有因势利导的互动参与56

第三章 口碑效应：营销从打造品牌口碑开始62

1.用户关系信任度越高，口碑传播越广62

2.用细节打造口碑的本源和发动机66

3.死磕新媒体，做口碑可以零成本69

4.社会化媒体是口碑传播中的加速器74

5.定义产品卖点时，考虑口碑推荐场景79

6.讲人话，要“走心”83

7.口碑，就是永远超出消费者的期望88

第四章 事件引爆：关注与好奇心永远是畅销的爆炸点88

1.“雷布斯”可不是白叫的94

2.首创，出售工程机99

3.摔手机，吸引人的眼球，引起人们的热议103

4.免费的吵架营销106

5.高调的新闻发布会111

6.抢首发，做头条115

7.做自媒体不做广告120

第五章 体验制胜：消费者的自身感受最具有说服力120

1.多花点儿精力关注用户124

2.“金山毒霸”永久免费128

3.以用户的体验为核心设计标准131

4.超出用户的期望，他们才会记住你135

5.从用户的抱怨中找不足138

6.走到用户生活或工作中去理解用户需求141

7.在体验上超过竞争对手145

第六章 稀缺效应：限量的商品才更有价值和竞争力145

1.制造话题，为小米蒙上“神秘面纱”150

2.消息半遮半露，消费者的猜测就是“购买”的种子153

3.限量预售，抢来的总是最好的158

4.炒得火不一定卖得火，过硬的品质才是关键162

5.“饥饿营销”就是一个伪命题166

第七章 返璞归真：产品与价格永远是用户关注的焦点166

1.最好的营销就是产品与服务172

2.欲望即天理，价格永远是触动消费者的利器176

3.用完美主义的精神去做产品180

4.从业务模式转向平台模式184

5.用产品聚集用户，深化用户关系187

6.向同仁堂学做产品，跟海底捞学做服务190

7.只有超越预期的产品才会形成口碑194

附录 雷军简介197