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第一篇 营销基础知识1

第一章 商品营销概述1

第一节 营销的概念1

第二节 营销的功能和意义7

第三节 现代营销观念12

第四节 营销的手段20

第二章 营销要素32

第一节 营销环境32

第二节 营销员41

第三节 营销品51

第四节 营销对象——顾客63

第三章 选择顾客及洽谈82

第一节 选择顾客82

第二节 洽谈的准备92

第三节 洽谈112

第四章 对外营销139

第一节 对外营销工作概述139

第二节 外销磋商和营销合同的签订153

第三节 贸易方式162

第二篇 营销结算168

第五章 商品价格168

第一节 价格概述168

第二节 订价基础171

第三节 外销商品价格178

第六章 结算实务188

第一节 结算工具188

第二节 国内银行结算实务197

第三节 外贸结算中的外汇与汇率204

第四节 外贸结算方式218

第七章 效益分析236

第一节 产品营销收入的管理236

第二节 营销费用的核算239

第三节 相关经济指标242

第四节 出口商品的经济效益249

第一节 营销合同的概念和作用256

第三篇 营销法规256

第八章 产品营销合同256

第二节 营销合同的类型260

第三节 营销合同的条款264

第四节 营销合同的订立269

第五节 无效营销合同274

第六节 营销合同的履行276

第七节 营销合同的变更和解除283

第八节 违约责任和合同纠纷的处理285

第九节 营销合同的管理292

第九章 涉外经济合同297

第一节 涉外经济合同的概念297

第二节 涉外经济合同的订立301

第三节 涉外经济合同的有效及无效307

第四节 涉外经济合同的转让、变更、解除及终止310

第五节 涉外经济合同的履行及违约补救314

第六节 涉外经济合同的免责与不可抗力318

第七节 涉外经济合同争议的解决322

第八节 涉外经济合同的法律适用326

第十章 外销合同的基本条款和履行331

第一节 品质、数量、包装条款331

第二节 价格条款342

第三节 交货和保险条款352

第四节 支付条款358

第五节 争议的预防和处理条款364

第六节 外销合同的履行370

第一节 商标的概念和作用382

第十一章 商标知识382

第二节 商标权的取得387

第三节 我国的商标管理394

第四节 商标权的保护397

附录405

一、国际商会统一的标准信用证格式405

二、中国银行新加坡分行信用证406

三、涉外经济合同格式示例408