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目录1

导论1

第一篇 经营决策14

常胜将军的法宝——以新取胜15

贩蜜与贩篓的启示——由此及彼20

一个年轻人的胆识——扬长避短26

冷门之中有热门——避实击虚31

从需求差别谈起——市场细分35

羊角椒滞销的另一点启示——需求弹性40

铁算盘的算帐法——机会成本45

进山先看出山路——以销定产49

第二篇 经营规模59

一个日本农家的经营——组合规模60

从中医的开方配药谈起——组合比例65

反面事例正面观——量力而行71

企业经营五步曲——循序渐进77

从四个翻番说开来——内涵规模83

第三篇 经营方式91

梧桐农场的双高田——集约经营92

王永奎家的一年四季——综合经营98

创自己的拳头产品——专业经营104

农安养鹅业的兴—衰—兴——系列经营109

第四篇 企业领导116

事关企业的兴衰存亡——领导观念117

德、才、学、识都应有——领导素质121

要重视群体效能——领导结构126

班子人数应是多少——领导幅度130

顾问与参谋的作用——领导外脑136

成功领导的秘密——领导艺术141

第五篇 劳动管理148

劳动尺度与标准——劳动定额149

企业人员需多少——劳动定员157

有效的管理机能——组织机构163

李逵下水非好汉——能位匹配170

坚持按劳分配原则——劳动报酬175

女经理的四板斧——劳动制度184

第六篇 财务管理191

周而复始转不停——资金运动192

聚财有术好创业——资金筹集198

把钱花在恰当处——投资决策204

常把家底心中装——资金分析210

“降”与“得”的道理——成本管理217

工作应从事前做起——成本控制222

两千多元引起的风波——收益分配229

商品陈列中的学问——物资分类237

第七篇 物资管理237

科学的量化管理——物资定额242

“有柴有米好成炊”——物资采购248

在良好环境下运行——设备管理253

常规措施要跟上——仓库管理258

第八篇 技术管理263

当代企业的“立交桥”——技术结构263

企业每天都有发明——产品开发269

注入活力和生机——技术更新275

借梯上楼摘星辰——技术引进279

一项基本的投资——技术培训285

第九篇 质量管理292

生存竞争之本——产品质量292

从司马光到费根鲍姆——总体控制296

没有规矩不成方圆——标准管理302

从温度计想到的——质检手段308

因需而变为宗旨——用户参管313

名优产品仍防衰——创优保名318

第十篇 市场营销324

千变万化有规律——市场需求324

源头活水顺渠流——营销渠道329

桃李不言难成蹊——广告宣传334

包装就是推销员——产品包装339

企业的外交官——推销队伍344

知迂直之计者胜——薄利多销348

要发扬海棠精神——售后服务352

千年书纸可为凭——购销合同357