快消品营销 一位销售经理的工作心得 2【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

快消品营销 一位销售经理的工作心得 2PDF格式电子书版下载

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第一章 强化快消品区域市场操作3

一、如何做好区域市场调研3

二、如何做好区域市场铺货6

三、如何做好区域市场产品组合10

四、如何做有实战意义的渠道战略规划14

五、如何做好区域市场渠道管理19

六、如何做好市场价格管理24

七、如何做好区域市场推广27

八、快消品经销商如何“破局”二三线市场30

第二章 构建快消品高效营销团队39

一、团队管理管什么39

二、如何做一个好主管42

三、快消品市场主管最需要什么46

四、快消品销售人员的选拔和培养49

五、年终工作总结要点53

六、年度工作规划要点59

七、团队的狼性精神与隐忍64

第三章 引爆快消品市场的传播推广73

一、如何实现品类占位73

二、节日传播，怎么打动目标消费者78

三、事件营销有门道81

四、快消品营销3.0时代的推广90

第四章 探寻快消品企业的营销策略97

一、快消品企业旺季营销问题及解决策略97

二、中小饮料企业的旺季营销策略104

三、新市场开发的关键点111

四、“再来一瓶”风行的营销原理探析115

五、混合饮料：产品做加法，营销做减法118

六、瓶装凉茶成功的三大关键120

第五章 快消品企业的营销战略思考127

一、移动互联网时代快消品企业的“活法”127

二、饮料巨头的战略“近视症”131

三、中国“第一罐”的营销战略紊乱134

四、品牌战略及品牌化运营的缺失139

五、功能饮料路在何方142

六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧147

七、2014年，高端水谁主沉浮149

第六章 剖析行业经典案例159

一、“不怕火”还是不怕死159

二、晨光乳业营销全案解释163

三、猫哆哩品牌营销再诊断170

四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品175

五、苦荞茶，走出特产局限178

六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧181