图书介绍

营销渠道管理【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

庄贵军，周筱莲，王桂林编著著
出版社：北京：北京大学出版社
ISBN：7301080204
出版时间：2004
标注页数：444页
文件大小：61MB
文件页数：456页
主题词：市场营销学－高等学校－教材

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图书目录

目录1

第一章　营销渠道的基础理论1

第一节　营销渠道的内涵2

第二节　营销渠道的功能与功能流8

第三节　营销渠道存在的基础与理论13

第四节　研究营销渠道的视角18

第五节　营销渠道在企业营销中的地位与重要性23

第六节　本书的内容结构安排25

第二章　营销渠道管理36

第一节　管理的基本知识38

第二节　营销渠道管理的特点41

第三节　渠道管理程序46

第三章　营销渠道设计55

第一节　营销渠道设计的程序与确认设计需要56

第二节　确定渠道目标与任务58

第三节　渠道环境分析61

第四节　需求、供给和竞争分析69

第五节　制定、评估与选择营销渠道结构75

第四章　营销渠道的结构90

第一节　营销渠道的基本结构91

第二节　垂直渠道系统94

第三节　水平渠道系统99

第四节　复合渠道系统102

第五节　无店铺营销渠道104

第六节　营销渠道结构的演变108

第五章　营销渠道的参与者129

第一节　批发商130

第二节　零售商140

第三节　其他成员性参与者152

第四节　非成员性参与者158

第六章　渠道成员选择167

第一节　企业的渠道目标和渠道策略169

第二节　寻找渠道成员的途径172

第三节　对渠道成员的评价178

第四节　渠道成员的确定182

第五节　渠道任务的分配187

第六节　渠道成员的保持193

第七章　物流的组织与管理199

第一节　物流与物流系统200

第二节　商品运输209

第三节　商品储存与养护217

第四节　配送中心225

第八章　渠道领袖与渠道领导方法239

第一节　渠道领袖与领导方式240

第二节　渠道权力与权力的使用247

第三节　渠道激励254

第四节　渠道沟通262

第九章　渠道成员之间的合作和冲突275

第一节　渠道依赖与互依结构276

第二节　渠道合作与策略282

第三节　渠道冲突及其解决方法304

第十章　营销渠道控制321

第一节　管理控制322

第二节　渠道控制的内涵与理论基础328

第三节　渠道的控制结构和控制方式335

第四节　渠道控制的内容与程序339

第五节　渠道中的投机行为与控制343

第十一章　渠道效率评价与渠道调整361

第一节　渠道效率评价362

第二节　渠道缺口分析378

第三节　渠道调整386

第十二章　电子网络环境下的营销渠道管理399

第一节　互联网、电子商务与电子网络环境401

第二节　电子网络渠道411

第三节　电子网络环境下的渠道功能重组418

第四节　电子网络环境下的渠道管理425

后记443