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目录1

·改革探索篇·3

制订先进合理的目标促进企业健康发展3

物资配送是实现物资流通社会化的重要途径6

改革供应办法占领本地市场11

优质服务是赢得用户的有效方法13

开拓市场、提高效益的途径15

国营物资企业应当理直气壮抓效益19

重点突破增效益优势经营壮实力22

充分发挥主观能动性使物资企业走出困境27

县级物资企业经营现状及对策30

布设网点、延伸触角是扩大营销的有效途径35

适应新的形势实现“八个转变”39

改进工作方法适应新的形势42

发展横向联合是搞好物资企业的有效途径45

强化中小城市物资企业内功的主要途径49

关于建立和发展贫困地区物资企业集团的探讨53

把思想政治工作渗透到企业经营中去57

·保供促销篇·60

△物资配送实践60

首次配送尝试65

抓服务保供应促销售69

开展优质服务搞好物资供应71

管供管用管节约企业虽小效益高74

支援灾区巩固基地77

保供启示录79

·优质服务篇·82

“轴心”的效应82

优质服务效果佳87

服务敲开效益门90

驾服务之车促企业腾飞92

“冲击波”下话服务94

靠“三优一全”招徕用户96

农村市场是怎样挤占的98

以诚为本客盈门101

信誉换得生意兴103

“三炮”轰走提货难105

经营跨大步的奥秘107

·开拓市场篇·111

“三步”走活布点棋111

营销触角到乡镇113

是怎样“挤”进乡镇企业115

寻找“上帝”涉深山117

城市设点好处多120

“三大”在滦县122

冲出“小天地”步入大市场124

敲开国际大门带来多方效益126

围着市场转随着市场变盯着市场干128

练“三功”冲出低谷130

滚动循环销售132

开拓市场靠“五法”134

拓展市场“十对策”136

发展两个基地开拓煤炭市场138

抓服务促销售拓市场141

·搞活经营篇·146

涉海乃须造大船146

运筹出解数五巧渡难关150

先下订婚礼后聘俏闺女154

“喧宾”也能“夺主”157

租凭唱出“四部曲”159

“三策”争得牛城赞162

“无底洞”变成“摇钱树”164

竞争送走困难搞活带来发展167

“活”字带来企业兴169

走出低谷171

发挥自身优势搞活经营业务173

集流通生产一体聚实力效益同增175

建立购销基地增强经营实力179

·横向联合篇·179

靠信誉求联合以联合促发展183

发展联营“三步棋”186

走兼并之路壮企业实力189

小企业做成大生意191

·企业管理篇·194

跨入“国二”行列194

夯实“根基”待“盖楼”199

打铁尚需自身硬201

把管理视为企业的生命204

完善承包经营责任制207

抓“四个重点”促效益提高209

加强企业管理实现促销增效211

念好人才经企业得振兴213

购销人员上等级物资工作登阶梯216

实行“双规范”管理效果明显218

管好“乌金”搞好服务220

“浑水”防入物资“渠”222

仓储运输社会化225

·内部机制篇·228

强化内部机制的作用228

五种分配制度企业注入活力231

业务人员自认档级行政人员效益工资234

“五奖”登门效益佳236

不用扬鞭自奋蹄239

管好资金“三招”241

管好“钱匣子”243

实行内部银行的作用245

“三约促”发挥较好作用248

管理强化核算细化250

“保本保利分析”好252

·扭亏增盈篇·256

扭亏“三板斧”256

增“造血”功能，治“贫血”之症259

“巧妇”招来四方客262

内外并举，扭亏为盈264

主动出击扭亏为盈267

置于死地而后生269

运筹帷幄决胜千里272

·市场管理篇·277

“统”“争”并举初见端倪277

加强生资市场管理建立新的流通秩序280

强化行业管理职能努力办好钢材市场282

承德市清理整顿废金属市场的调查285

努力创造条件管好有色市场288

·精神文明篇·292

围绕经营开展思想政治工作292

“三个结合”带来“两个丰收”296

怎样处理廉政建设与搞活企业两者关系299

温暖送到千万家302

学“楼南”煤场促优质服务305

为了五十万居民308

党支部带领职工闯“三关”310

“大篷车”收购队313

·借鉴篇·317

流通生产相互渗透的新型公司317

生产、物资、金融携手共进319

走结合之路抓资源开发322

以“三优”赢得信任323

发展长年用户实行特优证服务325

信息是销售灵魂询问即销售前奏326

确立持久经营战略增强销售后劲327

流动就是效益时间就是金钱328

开展实物结算解开债务链条329

微机应用创高效330

搞好仓储管理开发效益潜能331

引进外资创办合资企业332

深受客户欢迎的运输企业334