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第一篇 药厂、医院、药商授信方案篇1

一、上游：主要是原料药、中药饮片1

二、核心客户：各大药厂1

三、中游：药品经销商3

四、最终客户：各大医院等4

五、经常使用到的银行产品5

六、医院认识8

【案例1】 医药保兑仓案例10

【案例2】 南京军区总医院上游供应商保理融资方案11

【案例3】 浙江医科大学附属第一医院商业承兑汇票付款方案13

【案例4】 山东××大学附属新华医院供应商融资解决方案15

【案例5】 沙药控股有限公司保理授信方案18

【案例6】 ××中医药大学附属医院批量授信方案21

第二篇 医疗设备行业授信方案篇23

一、国内的大型医疗设备企业23

二、医疗设备企业营销思路24

【案例1】 江环国际租赁有限公司医疗设备融资方案24

【案例2】 医疗设备经销企业授信方案28

【案例3】 江泰电气医疗器械设备供应链融资方案30

第三篇 制药企业授信方案篇34

【案例1】 ××医药集团股份有限公司授信方案34

【案例2】 安徽医药股份有限公司子公司批量融资授信方案36

【案例3】 河北××制药有限公司授信方案43

【案例4】 医药采购供应站授信方案45

第四篇 “医——药”授信方案篇47

【案例1】 医保——药品经销商链接授信方案47

【案例2】 中国疾病预防控制中心授信方案49

第五篇 大学授信方案篇52

一、学校经费来源52

二、学校资金分配和使用52

三、国内“211”工程大学名单53

【案例1】 ××医科大学授信方案53

【案例2】 天津教育学院授信方案55

【案例3】 金院职业技术学院授信方案58

【案例4】 ××政法大学授信方案59

【案例5】 南京市高级技术学校授信方案61

【案例6】 深圳市公交汽车驾驶学校有限公司车辆按揭贷款融资方案62

第六篇 政府机构授信方案篇65

一、银行客户经理的营销事项65

二、银行客户经理要关注各地的政府采购中心66

三、财政的资金脉络67

【案例1】 江新市新随物资有限公司政府供应商融资解决方案68

【案例2】 润园源新曼文化用品公司政府供应商担保融资方案70

【案例3】 苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款保理融资方案76

【案例4】 交通部上海打捞局授信方案83

【案例5】 北京市政府采购中心授信方案85

第七篇 农业机械行业授信方案篇86

一、农业机械生产企业86

二、农业机械经销商86

【案例1】 农机经销商财政补贴应收账款授信方案88

【案例2】 远久农装设备有限公司授信方案92

第八篇 农资授信方案篇94

一、化肥生产企业94

二、化肥经销商94

【案例1】 河北辉珑农资集团有限公司授信方案95

【案例2】 吉林省丰华农业生产资料有限公司货权质押融资案96

【案例3】 大型化肥经销商保兑仓授信100

【案例4】 安徽晶辉农业生产资料有限公司反向保兑仓授信方案101

第九篇 储备粮企业授信方案篇104

一、中国四大国有粮商104

二、地方粮食集团105

三、外资大型粮食集团105

四、大型粮食生产企业106

五、粮库106

【案例1】 国储粮公司授信方案106

【案例2】 地方储粮公司授信方案108

【案例3】 民营储粮公司授信方案110

第十篇 种子企业授信方案篇113

一、国内的六大种子生产企业113

二、种子行业特征113

【案例】 湖南神农大丰种业科技股份有限公司113

第十一篇 面粉及粮食加工企业授信方案篇115

一、粮食经纪人115

二、粮食加工企业115

三、银行营销思路115

【案例】 货押融资方案116

第十二篇 面粉及粮食经销商授信方案篇122

一、核心企业122

二、下游125

三、最终客户125

【案例1】 湖南省北大仓米业集团有限公司供应链融资126

【案例2】 湖南省人和米业有限公司货押融资方案129

【案例3】 粮油加工企业＋粮食经纪人授信方案132

【案例4】 昆明统一有限公司授信方案134

【案例5】 外资粮油企业授信方案136

第十三篇 白酒企业授信方案篇139

一、白酒行业概况139

二、客户细分及其融资需求141

三、银行在白酒行业营销中的问题143

四、白酒行业模式化营销思路143

五、模式化解决方案144

【案例1】 江西关公坊酒业股份有限公司保兑仓授信方案150

【案例2】 丰谷酒业经销商批量授信经营方案153

【案例3】 贵州省贵阳市叙府酒业有限公司货押授信方案155

第十四篇 红酒企业授信方案篇157

【案例】 湖南××酒业销售有限公司保兑仓授信方案157

第十五篇 黄酒和白酒企业授信方案篇164

【案例1】 通道县唐宋酒业有限公司贸易融资业务方案164

【案例2】 江星老窖股份有限公司授信方案166

第十六篇 啤酒企业授信方案篇170

一、啤酒厂商170

二、啤酒经销商170

【案例1】 山东益力商贸集团有限责任公司授信方案170

【案例2】 天津燕京啤酒股份有限公司授信方案172

【案例3】 青岛啤酒朝日有限公司授信方案173

【案例4】 深圳珠江啤酒股份有限公司授信方案175

【案例5】 华润雪花啤酒（深圳）有限公司授信方案176

银行营销大型企业常用的产品178

立金培训中心名言187

立金银行培训励志故事189