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第一章　营销渠道决定了产品附加值和产业走向1

1.1　从制造时代到营销时代1

1.2　沃尔玛的渠道暴利2

1.3　波导“中华第一销售渠道”的失灵3

1.4　渠道决定了产品附加值和产业走向5

1.5　研究内容9

第二章　宁波市企业营销渠道现状10

2.1　调研情况10

2.2　宁波市企业营销渠道现状10

第三章 国内外企业营销渠道成功经验15

案例一　诺基亚手机的营销渠道15

1．公司概览16

2．诺基亚手机在中国营销渠道的演变19

3．点评26

案例二　联想电脑的营销渠道27

1．公司概览27

2．联想电脑营销渠道的演变29

3．点评43

案例三　波导手机的营销渠道44

1．公司概览44

2．波导手机营销渠道的演变46

3．点评50

案例四 格力空调的营销渠道58

1．公司概览58

2．格力空调的营销渠道现状59

3．格力国美渠道事件分析63

4．点评67

案例五　奥克斯空调的营销渠道69

1．公司概览69

2．奥克斯空调的营销渠道现状70

3．点评78

案例六　正泰电器的营销渠道82

1．公司概览82

2．正泰电器营销模式的演变83

3．点评96

案例七　上海通用汽车的营销渠道98

1．公司概览98

2．上海通用汽车的营销渠道现状102

3．点评109

案例八　华翔汽车零部件的营销渠道114

1．公司概览114

2．华翔汽车零部件的营销渠道现状117

3．点评121

案例九　宝洁（中国）日化的营销渠道127

1．公司概览127

2．宝洁（中国）日化的营销渠道演变130

3．点评137

案例十　可口可乐饮料的营销渠道143

1．可口可乐在中国的发展历程143

2．可口可乐饮料在中国营销渠道的发展概况145

3．点评149

案例十一　维科家纺的营销渠道150

1．公司概览151

2．维科家纺的营销渠道154

3．点评160

案例十二　美特斯·邦威服装的营销渠道164

1．公司概览164

2．美特斯·邦威服装营销渠道的演变166

3．点评171

案例十三　奥康皮鞋的营销渠道174

1．公司概览174

2．奥康皮鞋营销渠道的演变175

3．点评181

案例十四 雅戈尔服装的营销渠道183

1．公司概览183

2．雅戈尔服装营销渠道的演变186

3．点评191

案例十五 贝发文具的营销渠道193

1．公司概览193

2．贝发文具营销渠道的演变194

3．点评199

第四章　企业营销渠道的主要模式及其条件204

4.1　企业营销渠道模式的选择模型204

4.1.1 影响企业营销渠道选择的因素204

4.1.2　企业营销渠道模式的选择模型205

4.2　企业营销渠道的主要模式及其条件205

4.2.1　垂直渠道系统206

4.2.2　水平式渠道系统209

4.2.3　多渠道营销系统210

4.2.4　网络营销渠道210

4.3　渠道创新的信号211

第五章　结束语213

参考文献220

附录1　调查与访谈问卷224

附录2　调研企业名录226

后记227