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前言 真诚做人，快乐做单1

第一章 保险营销人海茫茫，客户在哪里3

1.为什么要选择营销这份工作5

2.营销需要足球精神：拼命与决不放弃8

3.保险，我的客户在哪里12

4.接触面谈与主顾开拓要诀15

5.保险的促成技巧18

6.保单是这么回来的21

7.这张单为什么签不下来25

8.“积善梳”启示录29

9.并不是每一个人都适合做保险营销36

第二章 将心比心换位思考的个案分析43

1.我的第一张保单45

2.站在对方的立场，单就签回来了48

3.黄辉云，爱的路上一片阳光50

4.展业：每一张保单的背后都是一个故事54

5.其实，签单原来很简单58

6.梅姐，关爱生命的女人60

第三章 生活化的保险65

1.用真情打动客户67

2.寻找资源69

3.保险，好大的一棵树72

4.过不了河就摘一个苹果75

5.给我一个理由去寻找突破口77

6.一个气球和一粒糖的作用79

7.利用你自身的专长做业务82

8.做一个好的业务员非常重要85

9.把人脉资源与客户连成一个生物链87

10.培养自己的影响力中心89

第四章 逻辑思维也是一朵绚丽的花93

1.学会用逻辑思维展业95

2.留下一点儿神秘感96

3.无事不登三宝殿98

4.把暂不签单的客户当成调皮的孩子101

5.展业时把孩子带上104

6.推销员禁止入内107

第五章 把握销售心理111

1.谁都不愿被推销113

2.西西弗斯引发的思考115

3.保险与马铃薯的关系118

4.没有任何借口121

5.不够就再添一粒咖啡糖124

6.“角色扮演心理”的精神享受126

7.买保险就是买未来的生活128

8.三个建筑工的故事131

9.越简单越容易出单133

10.不要低声下气地约客户136

11.嫌货的人就是买货的人139

第六章 运用逆向思维做营销141

1.运用逆向思维做营销143

2.让老板做一回孟尝君145

3.客户就这么一招147

4.以一种锲而不舍的精神为基石151

5.枕边风吹呀吹153