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第一模块 不可不知的路演策略3

第一章 路演的理由3

有风投无路演，风投流失3

有项目无资金，项目流产5

有产品无成交，经营惨淡6

第二章 路演的概念9

路演的本质：做仪式、讲故事、传能量9

路演的功能：宣传、销售11

路演的目的：获得资金，实施项目16

第三章 路演的类型19

营销路演——卖产品19

融资路演——卖项目22

招商路演——卖企业25

第四章 路演的要素29

选择好路演的时间和地点29

营造路演活动的现场气氛32

把产品巧妙融合到活动中33

周到考虑现场的活动细节34

第二模块 直指人心的路演设计39

第一章 路演设计之第一步：细分听众39

听众是谁——对象定位39

听众关心什么——“最”字当头42

路演的核心——成功打动投资人47

第二章 路演设计之第二步：谋势49

像设计师一样思考49

路演前要弄清楚的几个重要信息53

寻找灵感，发现突破点56

第三章 路演设计之第三步：取势61

产品演示：有效的产品演示5分钟就够了61

战略定位：描述公司需“微辞原理”和数据支撑62

市场规模：用户数、转换率和区域覆盖率66

商业模式：简单而有效的运作流程和盈利模式67

第四章 路演设计之第四步：明道69

自主创新：创新为先，在创意中前进69

增长策略：亮出通向未来的增长策略路线图72

管理团队：描述团队所向披靡的战斗力75

股权结构：明确股权结构，传递共赢精神76

财务亮点：需要说明的八项财务内容79

第五章 路演设计之第五步：优术81

竞争分析：全面分析市场，明确竞争优势81

营销策略：讲解自己“该做的”事情84

盈利能力：通过财务指标来评价项目87

融资方案：玩转资本，玩转融资90

第三模块 引爆听众的路演呈现95

第一章 路演呈现之第一步：做好准备95

调整路演心态，克服恐惧心理95

确定路演内容，力求有说服力98

多做模拟预演，判断是否调整101

确定彩排的物料、场地和费用106

路演PPT设计技巧和宣传片制作107

第二章 路演呈现之第二步：文字修辞111

写逐字稿：打造一场精彩的登台演讲111

三语鼎立：表述语、提神语和说服语119

故事演绎：讲一个有逻辑、带感情的故事121

第三章 路演呈现之第三步：语音语调126

气：气发丹田才能持久有力126

声：声情并茂、声若洪钟131

音：把握音量、控制节奏133

第四章 路演呈现之第四步：肢体表达137

走姿：展现你的动态美137

站姿：塑造你的静态美138

手势：增加你的感染力140

表情：体现你的情商高143

眼神：反映你的素质好147

第五章 路演呈现之第五步：应对突发149

路演现场应急预案主要内容149

路演突发事件类型及处理153

路演演讲中必须知道的小技巧156

第六章 路演呈现之第六步：反思改进160

评估准备工作，提供策划借鉴160

评估执行过程，看细节看费用162

评估路演效果，总结经验教训163

反思问题原因，提出改进建议165

参考文献167

后记169